Liderança e negociação

UNIDADE DIDÁTICA – LIDERANÇA E NEGOCIAÇÕA

Nesta unidade nos aprofundaremos mais sobre a importância da formação de lideres para o desenvolvimento humano dentro das empresas. A ética e o profissionalismo de um bom negociador e suas principais características.

AULA 01- LIDERANÇA

A liderança pode ser trabalhada ou descoberta. Ninguém nasce líder, mas tem pessoas que tem mais facilidade de liderar que outras. Para ser líder é necessário que tenha liderados. Uns usam do poder, e outros usam da autoridade.. Existem chefes, que faz com quês as pessoas façam o que é preciso, e os lideres, que estimulam as pessoas a fazer o que é preciso. Hoje existem mais chefes que lideres. O líder pode ser autocrático, que dita ordens, toma decisões por todo o grupo, interessa apenas pelo resultado; democrático, que deixa o grupo participar das tomadas de decisões, se preocupa com o desenvolvimento deles e trabalham juntos; permissivo, que é apenas um ponto de interrogação, tem o minimo de controle deles e o paternalista que é aquele amável, paternal, que toma a decisão de todo e produz a ação de grupo feliz. Não existe um modelo ideal para se liderar, isso varia do grupo, da organização, dos objetivos a serem alcançados.

ATIVIDADE PRESENCIAL

Lemos em grupo um texto chamanos: Eu x nós, onde o texto falava sobre a promoção de um engenheiro a líder, que tinha a liderança individualista, que tinha bom domínio e conhecimento na área, mas quando promovido a líder, não conseguia ouvir o grupo, pensava somente em si.

AULA 02 – CONFLITO

Entendemos por conflito sentimentos, atitudes e interesse que podem se chocar, quando duas ou mais pessoas não vêem o mundo da mesma forma, cedo ou tarde passamos por algum tipo de conflito. O conflito é importante e deve existir, pois ele pode ser construtivo, despertando a atenção para problemas, reduzindo diferenças de poder, aumentando a motivação da tarefa, aumentando a coesão grupal e estimula o interesse e a curiosidade em