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COMENTADO EM AULA Estratégia negocial (termologia)– TIP – Tempo , Informação e Poder , pode ser uma ,duas ou as três (combinações) . Tempo como Tática – são as ações utilizadas em relação ao tempo : avançar (pular etapas da negociação) ; atrasar ; apressar (acelerar o tempo de cada etapa reduzindo o tempo de negociação) ; detalhar ; padronizar (operações padrão gasta muito tempo ex tráfego aéreo com intervalo de descanso) Informação como Tática – (tudo que puder ser feito com dados relevantes) obter , identificar , detalhar , clarificar , atualizar , reter , divulgar , comprovar , fundamentar , atestar e contestar. Poder como Tática – quem detém o poder é quem tem a capacidade de conduzir pessoas a realizar algo. Ex do grevista desobedecendo a autoridade do proprietário da empresa. Público Alvo: no mundo existe dois tipos de pessoas , aquelas que fazem as coisas acontecerem e aquelas para que as coisas acontecem. Acontecimentos levam a transformações , que levam a mudanças e negociação nada mais é que mudanças. Quando eu quero passar para o lado da pessoa ou quando eu quero que a pessoa passe para meu lado. Sempre que negocio vou mudar de posição ou fazer com que mudam para minha posição. Mudanças acontecem lentamente. Planejamento , as melhores negociações são as planejadas . Para negociar é necessário preparação - identificar os atores (participantes da negociação). Modelo de negociação primal – primitivo é competir com o outro , é querer vencer o outro sob qualquer aspecto.É necessário mudar de cenário , sair desse cenário de competição onde um ganha em detrimento da perda do outro para um modelo colaborativo onde todos os negociadores ganhem com a negociação. Não interessa ganhar uma fatia maior do bolo, interessa aumentar o bolo para que todos ganhem uma fatia. Toda negociação começa no conflito. O conflito é a divergência entre ideias , posições ou interesses.O ser humano se desenvolve através do conflito. O conflito pode ser bom , dependendo da maturidade