O Que Ganha O Que Perde Qual A Realidade Organizacional

da empresa. 3º. Internalização de valores de responsabilidade social, justiça e ética profissional: este perfil enfoca o desenvolvimento de pessoas, talentos, que devem estar envolvidos nas decisões da empresa, permitindo satisfação pessoal e organizacional concomitantemente. Além disto, é fundamental a preocupação com a responsabilidade social, ou seja, o que as empresas e seus administradores representam para a comunidade. Deste modo, uma cultura forte e absorvida por toda empresa…

Brilliant: “Eu sempre ganho. Você sempre perde. Poderia haver coisa mais justa do que isso?". Quem adota a segunda maneira de ganhar considera que só há bom negócio quando ambas as partes ganham. Faz uma pequena alteração no lema de Ashleigh Brilliant, mas que provoca uma alteração radical no seu sentido: “Eu sempre ganho. Você sempre ganha. Poderia haver coisa mais justa do que isso?". Esta é a negociação eficaz, ou seja, a negociação ganha-ganha. E, nos dias de hoje, com a…

destrutivos. Há conflitos substantivos e afetivos. Os primeiros surgem por diferenças de opiniões sobre determinados aspectos da realidade. Mas os segundos são principalmente derivados dos aspectos emocionais e afetivos das relações interpessoais. Pesquisas têm demonstrado que, na maioria das vezes, os conflitos têm sido resolvidos dentro de uma perspectiva de “ganha – perde” e embora os “ganhadores” fiquem satisfeitos com a solução proposta, em geral, a insatisfação gerada nos…

Alice Zampronio de Oliveira e Profª Marlúcia Ricieri. SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 3 2 DESENVOLVIMENTO 4 2.1 PSICOLOGIA ORGANIZACIONAL E GESTÃO DE PESSOAS 4 2.2 COMPORTAMENTO, CLIMA E CULTURA 5 3 CONSIDERAÇÕES FINAIS 6 BIBLIOGRAFIA 7 1 INTRODUÇÃO Esse trabalho apresenta as dificuldades, parâmetros e o desenrolar da vida executiva contemporânea, no dia-a-dia das organizações, representados por seus colaboradores e lideranças

interesses, etc. Podemos ainda dividir as estratégias de negociação em duas abordagens: negociação distributiva é uma situação de negociação na qual os recursos são fixos e cada um quer obter o máximo desses recursos. Assim, quanto mais um ganha, menos o outro ganha, disputam a maior fatia do “bolo”, utiliza-se técnicas de argumentação e persuasão. A negociação integrativa, pelo contrário, é uma situação de negociação na qual os recursos não são fixos e cada um se esforça em gerar…

partes presentes na negociação”. Como resultado dos métodos utilizados na negociação obtêm-se os seguintes modelos: • O ganha-ganha quando os dois lados saem satisfeitos da negociação; • O ganha-perde, quando somente um lado sai da negociação com seus objetivos atingidos; • O perde-perde, quando os dois lados perdem; Um bom negociador procura sempre o modelo ganha-ganha, para satisfazer as suas necessidades e a da outra parte também, para que futuramente possa voltar a negociar. …

última a razão de todo o processo apoiada pelas outras três. Muito do que tem se discutido sobre o futuro de (rádio, televisão, jornal, livro, cinema etc.) pode ter um atalho. Se refletirmos, de novo, mais uma vez, sobre o fenômeno da comunicação, que ganha outro cenário com a chegada da Internet e de tecnologias afins, podemos reparar que os seus quatro pilares básicos não mudam, assim como o seu papel fundamental: transmitir idéias para o ser humano sobreviver com ou sem qualidade,…

que não encontramos mais barganhas integrativas nas organizações¿ ” ESTRATÉGIA GANHA-GANHA Quais as alternativas a esta estratégia¿ A única alternativa é a Estratégia Ganha-Perde que, em geral, rapidamente se transforma em Perde-Perde. Quando tentamos privilegiar somente uma das dimensões – só os objetivos ou ´so o relacionamento – acabamos estabelecendo uma estratégia ganha-perde. A estratégia ganha-perde aplicada significa que alguém irá ganhar enquanto alguém irá perder.…

ao acordo, alem disso, veremos que existem varias variáveis que influenciarão no processo de negociação VARIAVEIS PODER TEMPO INFORMAÇÃO PODER A quem vem a nossa mente quando pensamos nesta palavra? O poder permite mudar a realidade e alcançar objetivosO poder não deve ser um objetivo e sim um meio para se chegar a um fim. Dentro dos limites razoáveis é possível conseguir tudo o que deseja, se estiver, se estiver ciente das opções, testar suposições, correr…

comerciais, etc) • Conhecedores do mercado (desejável/ ideal) • Pessoas com Visão Sistêmica Quanto maior for a Inteligência coletiva do grupo, potencialmente melhor será o resultado do processo. • Informações adequadas para o encontro • Acesso a realidade • Diversidade (traz pontos de vista e modelos mentais diferentes para a mesa e isto aumenta o rol de soluções possíveis e reduz o risco do plano conter falhas estruturais e pontos cegos) • Inteligência coletiva em níveis diferentes da…