O Negociador

TESTE SEU POTENCIAL COMO NEGOCIADOR Leia cada uma das perguntas abaixo e assinale, com toda honestidade a alternativa que corresponde ao seu caso. Em seguida consulte o gabarito e some os totais positivos (marcados com sinal de +) e os negativos (marcados com - ), subtraindo o resultado menor do seu potencial como negociador. 1. Você geralmente se dirigi às negociações bem preparado? I. Quase sempre II. Com grande freqüência III. Com rara freqüência IV. Raramente V. Nunca …

UNIVERSIDADE DE PERNAMBUCO - FACULDADE DE CIÊNCIAS DA ADMINISTRAÇÃO DE PERNAMBUCO FILIPE ROCHA GUILHERME RALINO JEFFERSON ALVES RODRIGO SAMPAIO COGNIÇÃO DO NEGOCIADOR RECIFE 2014 Sumário Introdução' 1 O mito do bolo fixo 1 A estruturação do julgamento do negociador 2 A escalada do conflito 2 Excesso de confiança do negociador 3 Vieses de interesse próprio na negociação 3 Ancoragem na negociação 5 Parecer 6 Introdução Neste trabalho vamos explorar os erros de cognição mais…

preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade. Estímulos a Negociação: O pensamento do povo tem sido que o bairro não esta preparado para esse tipo de empreendimento não necessitando de progressos. Perfil do Negociador - A Gravadora RCMC Negociador: Adriano de Deus Oliveira Formação: Gerente de Contratos/Experiência em negociar em meio a conflitos. Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro. Alegação: O progresso é…

/ 2012 Disciplina: Técnicas de Negociação Profº. ______________ Integrantes: • São José dos Campos Setembro/2012 O Perfil do Negociador A princípio podemos resumir o perfil de um negociador em alguns pontos que são considerados imprescindíveis para alguns especialistas. Comunicação, que se inicia no primeiro contato. Por isso o negociador precisa dominar este quesito para que possa dar continuidade ao processo de negociação. O relacionamento interpessoal deve ser o…

Victor Henrique Vieira Professora: Antenor Marques R.A.: 9930001274 Resenha filme: O Negociador O filme O Negociador, conta a história de uma equipe policial que trabalha com negociações em situações criticas, visando atenuar e se possível extinguir os resultados negativos de acordo com a segurança publica e leis. O filme traz como pano de fundo as técnicas de negociação, as personalidades dos negociadores e alguns exemplos de resultados relacionados às negociações (ganha-ganha e ganha-perde)

Negociação Professor: Walter E. Ribeiro Aluna: Bruna Soares Junho/2012 1. Negociação Independente da visão de negociação é consenso geral a existência de um conjunto de características que formam o perfil do negociador. Ele precisa concentrar-se nas idéias, discutir proposições, proporcionar alternativas à outra parte, ter objetividade no equacionamento dos problemas, apresentar propostas concretas, saber falar e ouvir, colocar-se no lugar da outra…

O perfil do negociador Todos somos negociadores, queiramos ou não. Negociamos em casa, no trabalho, na rua. Com colegas, clientes, cônjuges ou com os nossos filhos. “Nosso mundo real é uma gigantesca mesa de negociação”, afirmou o americano Herb Cohen, em seu livro “Você pode negociar qualquer coisa”, no qual ele afirma também que “tudo é negociável”. • Se todos somos negociadores, se tudo é negociável e se estamos o tempo todo negociando, é bom que sejamos eficientes nessa arte, não é mesmo

Aula 3: Variáveis da negociação e Habilidades dos negociadores Profª. Ma. Cristiane Vinholi de Brito 1 Conteúdo da aula: Variáveis da negociação E Habilidades dos negociadores • Variáveis da negociação: poder, tempo e informação. •Implicação dessas variáveis em um ambiente de negociação. •Habilidades dos negociadores. •Diferentes visões teóricas, sua importância e aplicação. •Habilidades que influenciam e causam impacto sobre uma negociação. Variáveis básicas Poder…

1 1. 1. O PERFIL DO NEGOCIADOR NAS EMPRESAS 1 2 1. Universidade Federal de Santa Catarina 1. Programa de Pós-Graduação em Engenharia da Produção 1. 1. 1. 1. 1. O PERFIL DO NEGOCIADOR NAS EMPRESAS 1. 1. Eduardo de Oliveira Marques 1. 1. 1. 1. 1. Dissertação apresentada ao Programa de Pós-Graduação em Engenharia da Produção da Universidade Federal de Santa Catarina como requisito parcial para obtenção do título de Mestre em Engenharia da Produção 1.…

Habilidades do negociador Habilidade relaciona-se a termos como aptidão, capacidade, competência e inteligência. As habilidades são diferentes para realização de cada tipo de tarefa, existem várias como: calma, segurança, perspicácia, comunicação, conhecimento, experiência, talento desenvolvido ao longo do tempo, fruto de muito esforço e dedicação, entre outras. A importância das habilidades dos negociadores, segundo Matinelli e Almeida (2009) são: 1. Concentrar-se nas idéias. …