O Negociador

habilidades do bom negociador ........................................................................10 a 11 Como conseguir sucesso em uma negociação ..................................................................12 Quais habilidades são essenciais para ser um bom negociador .......................................13 a 14 Qual o papel do bom negociador nesse processo .............................................................15 a16 Resumo sobre as habilidades de um…

trabalho tem por objetivo demonstrar os procedimentos para se preparar, assim utilizando a melhor estratégia durante a negociação. Também relatará a importância do planejamento na negociação, diferentes conceitos de negociação e as habilidades dos negociadores. 2. ROTEIRO PARA UMA NEGOCIAÇÃO SALARIAL Pedir um aumento salarial não é tão difícil como muitos funcionários pensam. Para isso se deve deixar a vergonha de lado e ter confiança ao sentar-se para negociar. Em uma negociação…

continua formação, o qual está amplamente relacionado á satisfação de ambos os lados. No entanto, para esses autores, houve uma mudança de foco no objetivo no ato de negociar ao longo da história. No passado, o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos; atualmente, esse mesmo negociador busca um relacionamento duradouro e contínuo, para que a médio e longo prazo todos os envolvidos na negociação atinjam os benefícios pretendidos. É como um processo que pode afetar…

Na primeira cena do filme, o negociador, utiliza as três variáveis fundamentais da negociação que são: Tempo, Poder e Informação. A primeira que utiliza é a informação, ele busca obter toda informação possível sobre o elemento, para assim desenvolver uma conversa com o mesmo, conseguindo desta maneira utilizar outra variável que é o fator tempo. No entanto uma das informações obtidas pela sua equipe e transmitida ao negociador está incorreta, e o negociador usa a terceira variável, o poder, no

1.3 – COMO ADMINISTRARIA A SITUAÇÃO 1.4 – QUAIS SERIAM SEUS ARGUMENTOS NESTA NEGOCIAÇÃO PARA AUMENTO SALARIAL 2. NEGOCIAÇÃO 2.1 – CONCEITOS 3. HABILIDADES ESSENCIAIS DO NEGOCIADOR 3.1 – HABILIDADES ESSENCIAIS 3.2 – COMO CONSEGUIR SUCESSO NA NEGOCIAÇÃO 3.3 – PAPEL DO NEGOCIADOR NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 4. PLANEJAMENTO E ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO 4.1 – IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 4.2 – PROBLEMAS DE CONDUTA ÉTICA ENVOLVIDOS NO PROCESSO DE…

negociações são diretamente ligadas ao bem estar das pessoas, e é óbvio que isto é real também para a conclusão das negociações das quais estas pessoas fazem parte. Pressupostos de hoje podem não mais ser válidos amanhã e também o próprio potencial negociador deve estar sempre em busca incansável de desenvolvimento, para que por conseqüência possam antecipar-se as mudanças, administrando-as favoravelmente. 3.2. Desenvolvimento Ser um bom ouvinte: Quando se escuta atentamente e sem…

as partes saiam ganhando e que a ética sempre é a melhor maneira de concluir uma negociação e deixar as portas abertas para outras que poderão surgir no futuro. É preciso que os negociadores saibam até onde podem ir sem que abalem seus valores e princípios éticos. Este trabalho tem a finalidade de mostrar que o negociador pode ser ético, mas não cumprir a praxe do sistema. Trata-se de uma pesquisa bibliográfica, pois utilizou-se de livros e artigos, e uma pesquisa de campo onde foi…

reflexão, apresentamos uma série de dificuldades/equívocos cometidos por muitos negociadores. Pense nas negociações que tem feito e tire suas conclusões. Vamos lá: · Não preparar e não efetuar simulação das negociações, sobretudo aquelas de maior vulto. O tempo da improvisação está acabando; · Negociar como se estivesse dialogando com o próprio espelho, ou seja, dificuldade de ver a situação com os olhos do outro negociador. Procure sempre ver a negociação sob todas as óticas…

................................................................................ 39 2.6.7 Controle/Avaliação .................................................................................................................... 40 2.6 Estilos de Negociadores .............................................................................................................. 40 2.6 Impasses ....................................................................................................................

Prof. EAD Ma.Cristiane Vinholi de Brito Prof. Tutor presencial MarcoAntonio Prof. Tutora a distância EAD Gisele Bafume Quierelli Tecnologia em Logística BAURU / SP 2012 1. INTRODUÇÃO Queira ou não, somos todos negociadores, a negociação está presente em nossas vidas o tempo todo. Como quando discutimos aumento com o patrão, tentamos entrar em acordo com um estranho no preço da casa dele ou quando dois advogados tentam resolver um processo judicial, entre…