O QUE O NEGOCIADOR INTERNACIONAL DEVE SABER PARA NEGOCIAR COM OS ÁRABES

1. Introdução O presente artigo mostrará quais são os pontos cruciais que um negociador deve se atentar para negociar com os árabes. Sabendo que estes são de estrema importância para que qualquer negociação seja bem sucedida. O negociador internacional deve procurar conhecer bem a cultura árabe e ter flexibilidade para entendê-la, pois uma simples gafe pode prejudicar toda negociação. Como todo negociador necessita ter conhecimento cultural do pais que se deseje exportar, apresentaremos alguns costumes árabes que são levados em conta durante toda a negociação. 2. Objetivos Demonstrar um pouco da cultura árabe e como pode influenciar as negociações internacionais, bem como, mostrar como o negociador deve se portar para conseguir negociar com sucesso, sem cometer gafes com esse povo oriental, buscando acrescentar conhecimento aos alunos e leitores desse artigo. 3. Desenvolvimento Ao longo dos anos o comércio internacional tem ganhado grande participação na economia dos países. O excepcional crescimento da economia global nos últimos 50 anos levou empresas de várias partes do mundo e em diferentes segmentos a alcançar grande sucesso. Durante a década de 90, as mudanças no ambiente empresarial impuseram uma série de desafios à maneira já estabelecida de fazer negócios (SCHULER, acesso em: 04/12/09). A globalização foi o principal fator que possibilitou essa evolução, pois ela redefiniu noções de tempo e espaço, aproximando países e facilitando sua…

ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES 10 4. A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO E DA ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO 13 CONSIDERAÇÕES FINAIS 14 REFERÊNCIAS 15 INTRODUÇÃO Cada dia nos deparamos com situações que nos colocam frente a frente com o nosso lado negociador, as pessoas precisam negociar e não impor uma decisão. A negociação tem adquirido importância crescente e considerável nas empresas e é na arte das negociações que…

experientes. O propósito deste artigo é o de examinar alguma das características que constituem um negociador eficaz, especialmente aquelas que talvez não dependam tanto de uma educação formal para serem desenvolvidas. O que então indicaria que eu, você ou nosso concorrente sejamos bons negociadores? A primeira constatação é que o juízo, sobre o que é ser um bom negociador não deve vir de nós mesmos, mas das pessoas com quem negociamos. É algo semelhante à nossa voz que, no gravador é…

Faculdade Anhanguera de Anápolis ATPS Técnicas de Negociação Anápolis, Abril de 2015 ATPS Técnicas de Negociação 3ª Etapa As habilidades essenciais dos negociadores e O planejamento da Negociação. Curso de Administração – 7º e 8º Períodos Prof: Suelena Canônice Alunos: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Anápolis, Abril de 2015 Introdução Nos dias atuais, o ambiente dos negócios, o ritmo das transformações da sociedade em geral, as questões ligadas ao mundo…

Introdução A negociação de um projeto de aumento salarial deve passar em primeiro lugar por um planejamento tanto da organização como do funcionário que está pleiteando o aumento. Negociação pode gerar um desconforto, então é necessário que as partes estejam focadas no melhor para ambas. Tanto o negociador quanto a outra parte devem expor seus pontos de vista de forma clara e objetiva e ética procurando valorizar os pontos positivos da negociação. 1- Qual é a importância do…

utilização da tecnologia para o sucesso de negociações. Deste modo, aponto aqui algumas práticas e assertividades comuns cometidas por negociadores nas empresas. “A maior pressão para concessões é sempre para o meu lado” – duas pessoas que se propõem a negociar sempre têm pressões “escondidas”; uma precisa comprar, a outra vender. E quantificar essa necessidade, embora pareça difícil, sempre existe. Assim, procure negociar como se as pressões fossem equilibradas, assim você fará…

negociação, sendo assim um dos principais obstáculos. No momento em que vamos negociar devemos manter em mente o objetivo principal, fazendo com que todos estejam certos que o resultado deve ser benéfico para ambos os lados, facilitando assim, a negociação em si. A negociação é construir relacionamentos, é um processo de comunicação que envolve os interesses. Fazendo com que o melhor resultado seja aquele que ambos os lados fossem ouvidos, tendo a oportunidade de expor suas idéias e…

Capítulo 5 As Habilidades essenciais dos Negociadores 5.1 Identificando as Habilidades essenciais dos negociadores As Habilidades dos Negociadores podem ser definidas como sendo a ferramenta necessária para o sucesso dentro e fora das organizações, bem como, definir ações corretas, evitando conflitos e objetivando resultados. Grandes Negociadores desenvolvem habilidades ao longo de sua carreira profissional, mediante as vastas experiências e dedicações nos processos de Negociação que…

Tema 4: As Habilidades Essenciais dos Negociadores e o Planejamento da Negociação Profª Msc. Mônica Satolani O que estudar? • • • • Como identificar as habilidades essenciais dos negociadores. Por que é importante conhecer as habilidades dos negociadores. A importância de planejar uma negociação. Como planejar uma negociação. Habilidades essenciais dos negociadores • Todos os indivíduos precisam desenvolver uma série de “ferramentas” pessoais que lhe permitam agir de maneira correta…

.........................................................18 Introdução O tema a ser abordado será técnicas de negociação, onde terá uma maior compreensão sobre conceito e as características de uma negociação, negociadores que possuem estilos de negociações o que os diferem e também a visão diferenciada de autores que entende a negociação de formas diferentes, mas com um processo igual. A negociação esta plenamente no cotidiano humano, mas negociadores são pessoas que possui…