O Negociador Deve

CAMPO GRANDE-MS Setembro de 2007 Parte I - As Diferentes Formas de Negociar Capitulo 1 – As Diferentes Formas de Negociar É evidente que, para atingir qualquer que seja o seu objetivo, a pessoa deve negociar de forma diferente em cada caso, pois afinal “cada caso é um caso”e cada um possui uma estratégia mas adequada a ser utilizada. Matriz da Estratégia; A matriz da estratégia nos da quatro alternativas; ✓ Competição: Onde o lucro

Distância Daniel Galvão. 21 de Junho de 2013 URUGUAIANA INTRODUÇÃO “Negociação é o processo de tomar decisões conjuntas quando as partes envolvidas têm preferências diferentes. É pela negociação que as partes decidem o que cada um deve dar e tomar em seus relacionamentos.” (Schermerhorn, 1999). Em função do mundo globalizado, negociar tornou-se algo não só de administradores, colaboradores ou gestores da área técnica de negócios, mas muito mais que isso, a…

considerado um processo onde se tranformam as entradas (estímulos), em saídas (respostas), e por meio desse sistema é possível fazer uma identificação dos elementos que podem gerar uma negociação com ganhos bilaterais (ganha-ganha), onde ambos os negociadores sairão satisfeitos. Nesse conceito de sistema, é possível dividir os elementos que fazem parte de seu processo como entradas, (onde se tem os estímulos para o início da negociação), o processamento (onde é feita a…

é preciso planejamento, habilidades e ética. Levou-nos à reflexão que negociar é um ato do nosso cotidiano, que todas as pessoas negociam o tempo todo, seja no comércio, seja no seu trabalho, na sua comunidade, a vida é um eterno negociar. O bom negociador usa de criatividade e sagacidade, de conhecimentos prévios e desempenho a este grande desafio de sobrevivência que é negociar. Etapa 1 Definições de negociações: É da natureza humana a negociação. O homem negocia desde…

processo de um negociador, as partes saem ganhando e a satisfação de terem feito uma boa negociação e com o objetivo de manter um relacionamento duradouro. As variáveis básicas que estiveram presentes nesses capítulos (2 e 4, PLT), são de uma importância muito maior do que as que nós poderíamos concluir. A variável poder nos remete a sensação de que, quem detém o poder levará vantagem na negociação, mais o PLT nos faz refletir sensivelmente sobre essa variável porque o bom negociador…

sistema de transformação de entradas em saídas que decorrem da interação entre as partes envolvidas. A negociação, portanto, deve ser conceituada como um somatório de todos esses aspectos, pois, conforme o tipo de negociação ou do ambiente em que está inserida na prática, um ou outro aspecto será mais ou menos relevante no contexto, sendo de grande importância para o bom negociador conhecer todos os elementos e saber lidar com eles da melhor forma possível. O processo de negociação pode…

QUALIDADES DE UM BOM NEGOCIADOR A negociação é uma arte. Um bom negociador deve saber avaliar rapidamente e, Ser sensível à cada negociação de como deve atuar. Nunca uma negociação será igual à anterior Mas os princípios básicos, se repetem com maior ou menor frequência Prof. Georges Rebouças Ferreira 1 QUALIDADES DE UM BOM NEGOCIADOR Quando prometemos e entregamos, ganhamos credibilidade, que, pode gerar novos negócios e novas oportunidades, além da manutenção das…

obrigatoriamente por esse processo. Para um relacionamento funcional na negociação, é preciso que tenha comunicação, deve ser discutido o ponto de vista e de defesa da sua missão e interesse, com a visão de chegar a um consenso com a parte negociada. E se demonstrarmos honestidade e cofiabilidade, instintivamente conseguiremos fazer cumprir nossas expectativas. Uma atitude usada entre os negociadores é saber ouvir com atenção, independente das suas táticas ou intenções, e refletir…

Leia a entrevista de Fisher e Ury que encontra-se na sua apostila e responda as seguintes perguntas: 1- Segundo Fisher: a) Qual o perfil ideal do negociador? O perfil ideal do negociador segundo Fisher é de uma pessoa firme, amistosa e criativa. Esta pessoa têm que ser franca e persuasiva sem usar a coerção. Este perfil deve saber expor o seu ponto de vista e procurar ouvir interessadamente para poder compreender as preocupações dos outros.…

modelos de Jung, Bergamini, Marcondes, Gottschalk, Matos, Márcio Miranda e Junqueira, procurando salientar as semelhanças e diferenças entre os estilos elaborados por estes autores. Portanto, o objetivo desse artigo é investigar os vários estilos de negociadores, a partir dos conceitos de negociação elaborados por Miranda (2000), Wanderley (1995) e Junqueira (1995). Partindo das diferentes teorias da administração e os estilos propostos, será enfatizado a importância do conhecimento de…