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INTRODUÇÃO

Vamos falar um pouco da arte de negociar, que sem percebermos utilizamos em nosso dia-a-dia, em todo momento e com todas as coisas.

Saber negociar é um fator determinante para a vida profissional e pessoal bem – sucedida, desde a infância aprendemos a negociar com nossos pais, aprendemos que um elemento importante a ser considerado é o ambiente da negociação.

A arte da negociação de projetos ou bens matérias tem sido buscada por todos aqueles que reconhece a importância do ser humano passando obrigatoriamente por esse processo.

Para um relacionamento funcional na negociação, é preciso que tenha comunicação, deve ser discutido o ponto de vista e de defesa da sua missão e interesse, com a visão de chegar a um consenso com a parte negociada. E se demonstrarmos honestidade e cofiabilidade, instintivamente conseguiremos fazer cumprir nossas expectativas.

Uma atitude usada entre os negociadores é saber ouvir com atenção, independente das suas táticas ou intenções, e refletir como o outro lado verá a situação. São capazes compreender os problemas enfrentado pelo outro lado e trabalhar em cima disso a seu favor.

A negociação é além da arte uma troca de valores! Quando as partes envolvidas seguem o mesmo intuito de atingir um acordo agradável e duradouro, a negociação se torna ganha-ganha gerando um relacionamento longo.

am observados e com o propósito de encontrar o melhor resultado a ser descoberto.

A negociação é a busca da diminuição de conflito entre pessoas, países através de conversa e do diálogo em torno do assunto determinado e que o final seja satisfatório para ambas as partes.

DESENVOLVIMENTO

Estilo negociador – caracteriza-se por flexibilidade, compromisso, integração e orientação para os resultados. Seu lado negativo é ser artificial, costuma negociar a qualquer custo, sem pensar que a outra parte aceitará.

Nierenberg, fala sobre uma negociação que gera envolvimento e