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conhecimento do setor de atuação e visão de negócio para alcançar o máximo que se deseja na negociação”. Considerando o texto acima, analise as afirmativas abaixo: I - Existem negociações informais cotidianas, como discussões sobre salários e condições de trabalho, as quais requerem habilidades específicas de um negociador e envolvem o conhecimento sobre os problemas internos e as relações de trabalho entre grupos de funcionários. II - Em uma negociação comercial, a tentativa de chegar a um acordo com o fornecedor sobre qualidade, preço e especificidades dos produtos a serem comprados, habilidades para interpretar o comportamento humano, podem ser mais essenciais. III - Nos processos de negociação e de formação de parcerias, por exemplo, destacam-se, segundo Twain, dois tipos de habilidades específicas: as habilidades técnicas e as interpessoais. IV - são muitas as habilidades essenciais a serem desenvolvidas e aperfeiçoadas pelos negociadores que buscam realizar negociações realmente efetivas: saber falar e ouvir, separar relacionamentos dos interesses, conseguir ser objetivo e flexível, propiciar e desenvolver a credibilidade etc. V – A principal habilidade de um negociador é saber ouvir, pois dessa forma todas as demais habilidades serão automaticamente incorporadas no contexto da negociação. Considerando as afirmativas acima, circule a letra abaixo que corresponde a opção correta. A – Somente as afirmativas II, III, IV e V estão corretas; B -…

abaixo. Cada aluno deverá levar suas considerações e formular conceitos e finalidades para a disciplina estudada e seu objeto de estudo. Além das atividades propostas abaixo, vale ressaltar que os alunos, juntamente com os tutores presenciais, devem elaborar as atividades já previstas no Caderno de Atividades. Cabe ao tutor presencial complementar, ressaltar e contextualizar o conteúdo ministrado via satélite pelo professor EAD. Questão 1 Em que momento do século XX surgiu a Teoria…

resultado dessa abordagem. R: Alguns autores ressaltam a importância das variáveis básicas (o uso da informação, do temp e do poder); outros enfatizam a importância da comunicação; outros ainda ressaltam a busca pelo acordo e a procura por relações duradouras; outros apenas falam em satisfação de necessidades; e outros, por fim, vinculam o tema à solução de conflito. 3. As entradas de um sistema podem ser encontradas em diversas terminologias. Quais são elas? R: As…

no processo de negociação, o negociador deverá seguir alguns passos que poderão ser mapeados mentalmente, antes de iniciar o processo, dependendo da complexidade do contexto. Liste cada um desses passos. Verificar o ambiente em que está inserido; visualizar os objetivos do processo; identificar as entradas do processo;administrar o sistema. Questão 2. (0,1875) (Tema 2) Escreva sobre as barreiras impostas em um processo de comunicação. Qual a implicação dessas barreiras para as…

postar este arquivo no Moodle 7) Prazo de Entrega/postagem no Moodle - 18 de junho de 2011 Lembrem-se !  Esta questão deve ser respondida individualmente e você deverá postá-la no ambiente virtual de aprendizagem conforme as datas previstas no cronograma de aula, ou seja, no dia 18 de junho de 2011, impreterivelmente.  A atividade postada no prazo regular valerá de 0,0 (zero) a 1,5 (um ponto e meio).  Em caso de atraso na postagem dessas atividades avaliativas, o valor…

| |Atividade Avaliativa Questionário | | | |Questões Dissertativas | |Questão 1 (0,1875) ( Tema 1) …

comunicação no processo de negociação, as variáveis básicas de um processo, as habilidades essenciais dos | |negociadores, o planejamento da negociação e a questão ética nas negociações. | |Estudaremos, ainda, o processo de negociação como sistema de transformação, a relevância do enfoque sistêmico no processo e, por | |fim, a aplicação do processo de negociação. …

aspectos que os autores consideram mais relevantes na arte de negociar. Qual conceito poderá ser considerado numa negociação analisada sob o enfoque sistêmico? 3 - Vários são os itens que compõem as entradas do sistema de negociação. Escolha dois deles e explique conforme mostrado no livro. 4 - Também as saídas, são compostas por vários itens. Escolha dois deles e explique conforme mostrado no livro. 5 - Quais as características de uma negociação ganha-ganha? 6 - Visando um…

questão deve ser respondida individualmente e você deverá postá-la no ambiente virtual de aprendizagem conforme as datas| |previstas no cronograma de aula, ou seja, no dia 18 de junho de 2011, impreterivelmente. | |A atividade postada no prazo regular valerá de 0,0 (zero) a 1,5 (um ponto e meio). | |Em caso de atraso na postagem dessas atividades avaliativas, o valor máximo a ser atribuído para a…

questão deve ser respondida individualmente e você deverá postá-la no ambiente virtual de aprendizagem conforme as datas | |previstas no cronograma de aula, ou seja, no dia 18 de junho de 2011, impreterivelmente. | |A atividade postada no prazo regular valerá de 0,0 (zero) a 1,5 (um ponto e meio). | |Em caso de atraso na postagem dessas atividades avaliativas, o valor máximo a ser…