Tecnicas de negociação

2.5.1 Poder 7 B. 2.5.2 Tempo 7 C. 2.5.3 Informações 8 Considerações Finais 9 Referencias Bibliográficas 10 Introdução No mundo atual é natural que todas as pessoas iniciem em todas as etapas de sua vida isto é da infância a fase adulta, o processo de negociação. Desde pequeno aprendemos a tomar decisões e passamos boa parte de nossas vidas negociando, onde estiverem duas ou mais pessoas teremos pensamentos distintos, interesses, objetivos, metas e ideologias diferentes, portanto sempre haverá uma negociação para se chegar a um denominador chamado de acordo. Este trabalho comtemplará os conceitos das negociações bem como seu processo e veremos também as variáveis existentes em um processo de negociação. 1. 1º ETAPA 1.2 Conceituações de negociação Observando as definições de negociações temos as definições de COHEN (1980) ”a negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão." (COHEN, 1980, p. 16). Já para Kozicki (1998) “a negociação é a arte de se alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade, envolvendo dois lados tentando chegar a um acordo, uma solução que idealmente deixara ambas as partes felizes. A clássica solução ganho-ganha”. (KOZICKI, 1998, p. 17). Analisando as duas podemos dizer que: As definições de Cohen falam mais sobre informação e poder, com o

variaveis basicas da negociação 5 A. 2.5.1 Poder 5 B. 2.5.2 Tempo 6 C. 2.5.3 Informações 6 Considerações Finais 7 Referencias Bibliográficas 8 Introdução No mundo atual é natural que todas as pessoas iniciem em todas as etapas de sua vida isto é da infância a fase adulta, o processo de negociação. Desde pequeno aprendemos a tomar decisões e passamos boa parte de nossas vidas negociando, onde estiverem duas ou mais pessoas teremos pensamentos distintos, interesses,…

Caderno de Atividades Administração Disciplina Técnicas de Negociação Coordenação do Curso Fernando Conter Cardoso Autores Décio Henrique Franco e Márcio Luis Carreira 2 Chanceler Ana Maria Costa de Sousa Diretor-Geral de EAD José Manuel Moran Reitor Guilherme Marback Neto Diretora de Desenvolvimento de EAD Thais Costa de Sousa Vice-Reitor Anhanguera Publicações Leocádia Agláe Petry Leme Diretor Luiz Renato Ribeiro Ferreira Pró-Reitores…

ATPS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL 1 - Roteiro Preparação para negociações salariais A arte de negociar salário, é um processo delicado, exige que o profissional tenha informações consistentes, preparo e firmeza no que esta pleiteando como remuneração ou aumento. O planejamento da negociação é a parte mais importante do processo. Às vezes a vergonha e o medo impedem que o funcionário busque uma remuneração maior. Pedir aumento salarial nada mais é que negociar. A melhor forma de…

GESTÃO PÚBLICA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Hanlery Stephanny dos Santos – RA. 349363 Nome e RA das outras Pessoas PROFESSOR: XYZ ABC BRASILIA, DATA DA ENTREGA. Sumário 1. Roteiro de preparação para negociações salariais 3 i. Você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa? 3 ii. Qual seria a sua reação? 3 iii. Como administraria a situação? 4 iv. Quais…

União Pan- Americana de Ensino Sistema Educacional Anhanguera Curso de Pedagogia ATPS – Etapa 02 Gêneros Textuais Trabalho apresentado à disciplina de Leitura e Produção de texto, sob orientação do professor Douglas. Acadêmica: Juliana Marchewicz Mariana Monteiro Patrícia de Cristo Cordeiro 1º Semestre Cascavel- PR 2012 Gênero Textual Gêneros textuais são textos de qualquer natureza, literários ou não literários. Modalidades discursivas constituem as…

................... 28 2. ESTRUTURA ACADÊMICO-ADMINISTRATIVA .................................................... 30 3. IDENTIFICAÇÃO DO CURSO ................................................................................. 32 4. DIRETRIZES CURRICULARES NACIONAIS PARA O CURSO E OUTRAS EXIGÊNCIAS LEGAIS ................................................................................................. 32 5. OBJETIVOS DO CURSO…

Inserção Regional – Região Norte_________________________________ 19 1.2.5. Inserção Regional – Região Sudeste ______________________________ 22 1.3 Justificativa para oferta do Curso de Bacharel em Ciências Contábeis ________ 27 2. Estrutura Acadêmico-Administrativa ____________________________________ 28 3. Identificação do Curso _______________________________________________ 31 4. Diretrizes Curriculares Nacionais para o Curso e outras exigências legais ______ 32 5. Objetivos do…

613€ até Nov Contactos: Cobertura geográfica do mercado: Tel. : 239 796 090 Território Nacional Coimbra, Figueira da Foz, Aveiro, Oliveira Fax : 239 796 099 do Hospital, Avelar, Leiria, Pombal, E mail : diogo.pereira@emptor.biz Portalegre, Caldas da Rainha, Abrantes, Vila Nova de Gaia, Lisboa Comentário: Missão: Ajudar os Empresários a ganhar TEMPO e DINHEIRO em Segurança. Visão: Assegurar o departamento Administrativo e Financeiro de qualquer PME. FRANCISCO ALVES LDA.…

regional e nacional pela melhoria de vida da população do Estado de Mato Grosso do Sul e do país, este último através de sua modalidade de ensino a distância. Assim, tem como um de seus objetivos integrar científica, técnica e filosoficamente esforços institucionais públicos e/ou privados para o desenvolvimento do Estado, da região do Pantanal e do país, de forma sustentável. Atualmente, a Universidade Anhanguera-Uniderp oferece formação superior em todas…