Alunahanlery

GESTÃO PÚBLICA
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

Hanlery Stephanny dos Santos – RA. 349363
Nome e RA das outras Pessoas

PROFESSOR: XYZ ABC
BRASILIA, DATA DA ENTREGA.

Sumário

1. Roteiro de preparação para negociações salariais 3
i. Você estaria preparado (a) para receber uma resposta negativa? 3 ii. Qual seria a sua reação? 3 iii. Como administraria a situação? 4 iv. Quais seriam seus argumentos nesta negociação para aumento salarial? 4
2. ANEXOS 5

1. Roteiro de preparação para negociações salariais

Existem algumas etapas que devem ser seguidas antes de dirigir-se ao gerente para pleitear o aumento. Obter o máximo de conhecimento e informações sobre a empresa é essencial para alcançar o resultado pretendido. Informação sobre a situação financeira da empresa e a comparação dela com mercado econômico atual definira a hora certa para solicitar o aumento.
Fazer uma pesquisa no mercado de trabalho sobre o quanto as empresas, normalmente, pagam a um funcionário com o mesmo cargo ocupado justificara aumento pretendido, pois o valor deve ser coerente com os salários pagos.
É preciso, também, ter dados e argumentos que comprovem o quanto “se trabalhou duro e assumiu novas responsabilidades”, pois é a comprovação da competência que definirá o sucesso, ou não, da negociação.
Fazer simulações das situações é sempre uma maneira inteligente de se antecipar aos resultados possíveis. Imaginar situações negativas que possam acontecer na negociação e criar argumentos que as contornem, faz com que estejamos sempre preparados.
Seguidos os passos anteriores, obtidos através de estudos para elaboração das etapas da “ATPS”, foi elaborado um roteiro que mostra como agir diante de uma resposta negativa a uma pretensão de aumento salarial, levando em consideração as perguntas apresentadas na “Etapa 4, Passo 3”.