Resenha

Resenha O negociador experiente. Gestão das relações de trabalho. Professor: Allan Claudius Queiroz Barbosa Aluno: Solange Gomes Universidade Federal de Minas Gerais Curso de Gestão de Serviços de Saúde O negociador experiente (Raymond Saner) O autor de o negociador experiente ensina técnicas de negociação, bem como o contexto em que elas ocorrem com intuito de mostrar os cenários possíveis , trata de exposição sobre estratégias, comportamento e liderança nas negociações. O livro faz uma revisão dos vários tipos de negociação e afirmação de poder dos distintos países do continente terrestre, mostrando que são vários os conflitos que envolvem uma negociação, inclusive a guerra quando inevitável. Entre as técnicas utilizadas por Raymond Saner para se ter uma boa negociação; estão uma boa comunicação , bom relacionamento, estar atento ao interesse e ao comportamento da outra parte, tentar acordos possíveis,porém atentando para não se esgotar nas negociações , o que pode por em risco a negociação. O negociador também precisa estar atento a cultura do país alvo da negociação, para não correr o risco de ser mal interpretado,chocando-se com as normalidades que são pertinentes aquela cultura, bem como saber varias línguas principalmente a do país alvo de sua negociação. Um bom negociador precisa estar atento a economia global, uma vez que lidamos hoje com uma economia globalizada e altamente desenvolvida, tecnologias cada vez mais eficazes, deve tentar encontrar…

Anhanguera Educacional S.A Centro Universitário Ibero-Americano Assunto: Negociação Professor: Claudio Roberto Gomes Aluno: Elaine C. de S. Nunes Pinto Curso: Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos 1ª série – 1º semestre/2011 Livro: Grandes Negociadores Autor: Tom Beasor Ano: 2009 Editora: Nobel O autor mostra neste livro, uma leitura praticamente obrigatória. Imperdível para quem gosta de negociar e imprescindível para quem não tem talento para…

ATPS DE TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO TEXTO I Na literatura sobre negociação, encontramos diversas definições sobre o tema, no entanto, é unanimidade no objetivo principal, satisfazer ambas as partes num acordo amigável que conduza a um relacionamento duradouro. “Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses” de acordo com Bernabeu, Francisco.…

1 CURSO: Administração DISCIPLINA: NEGOCIAÇÃO E PROCESSO DECISÓRIO PROFESSOR: Rovigati Danilo Alyrio Aula 6: Estratégias e Táticas META DA AULA Apresentar os estilos de estratégias e de táticas no processo de negociação. OBJETIVOS Ao final desta aula, você deverá ser capaz de: 1. definir o conceito de estratégia e de tática; 2. estabelecer a melhor estratégia a ser utilizada diante das diversas situações na negociação; 3. identificar a melhor tática a ser aplicada diante da…

conceitos e reflexões relacionados a processos decisórios fossem tratados. No primeiro capítulo, estão descritos os fundamentos da negociação e do processo decisório, embasados por conceitos de autores renomados. Também, nesse capítulo, é demonstrado como ocorre o processo de negociação, bem como a sua relação com o processo decisório em uma organização. Em seguida, no capítulo 2, são identificadas as variáveis que influenciam o processo de negociação e apresentadas as estratégias…

fisiológicos e técnicos;  Conhecimento prévio. DISCIPLINA  Aluno (aprendizado);  Professor (trabalho bem realizado);  Causas;  Família, escola e sociedade (Vasconcelos, 1994);  Escola como ser formador. (VASCONCELLOS, 1994)  “Os responsáveis pela família de classe pobre acabam tendo que trabalhar mais para poder garantir a sobrevivência. Os de família de classe média e alta, de um modo geral, trabalham mais para poder consumir mais e sustentar um padrão de vida sempre mais…

da administração é justamente detalhar o sistema como um todo, onde através dos mecanismos se consiga através do processo converter as diversas ferramentas que temos em nossas mãos em resultados satisfatórios. 2) TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMO FATOR ESTRATÉGICO Aprendemos a negociar logo cedo, em nossas casas, com nossos pais, nossa família, a vida é uma negociação, todos nós somos forçados a negociar constantemente. Para obter um resultado satisfatório em uma boa negociação…

importantes e passíveis de utilização:  Interesses do nosso lado  Interesses do outro lado  Vantagens por nós oferecidas  Vantagens recebidas 1.1. Histórico das negociações anteriores (2)  Conflitos verificados  Termos gerais do acordo  Características dos negociadores ( agressivos, egoístas, moderados, retraídos )  Dados gerais dos últimos acordos, inclusive de performance do outro lado em todos os sentidos 2. Etapa de execução  Fase anterior : capacitação…

Necessitamos usar a eficiência até onde se possibilita que a eficácia entre em jogo e ainda usar da sensibilidade para diagnosticar a efetividade no processo de negociação. Para o alcance do sucesso, os três elementos devem andar juntos e sempre ser utilizados. Existem diversas estratégias para garantir uma boa negociação: - Estratégia de Evitar (perde-perde); - Estratégia de Acomodação (perde-ganha: uma das partes abre mão dos resultados em favor do relacionamento); - Estratégia…

resultado. * Pressupõe-se que existe a possibilidade de cada partido persuadir o outro a alterar a sua posição inicial. Note que em diferentes definições, de diferentes autores, a negociação visa um entendimento mútuo, um consenso entre as partes para uma negociação de sucesso. ANEXO II - CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO ANEXO II.I – INTRODUÇÃO A negociação está presente desde muito cedo em nossas vidas: com nossos pais no processo de integração, colocando-nos em uma escola onde…