Técnicas de Negociação

CURSO SUPERIOR DE BACHAREL EM ADMINISTRAÇÃO
1 º SEMESTRE

Anna Karla F. Teixeira RA 418919 Ana Paula Peres RA 418791 Hortênsia Fagundes RA 425980 Viviane Rospa RA 407862

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSOR-TUTOR EAD DANIEL GALVÃO

21 de Junho de 2013
URUGUAIANA/RS

Anna Karla F. Teixeira RA 418919 Ana Paula Peres RA 418791 Hortênsia Fagundes RA 425980 Viviane Rospa RA 407862

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Atividade Prática Supervisionada de Técnicas de Negociação do curso de Administração da Universidade Anhanguera Uniderp, Polo Uruguaiana – Rio Grande do Sul, sob a orientação do Professor-Tutor a Distância Daniel Galvão.

21 de Junho de 2013
URUGUAIANA

INTRODUÇÃO

“Negociação é o processo de tomar decisões conjuntas quando as partes envolvidas têm preferências diferentes. É pela negociação que as partes decidem o que cada um deve dar e tomar em seus relacionamentos.” (Schermerhorn, 1999).
Em função do mundo globalizado, negociar tornou-se algo não só de administradores, colaboradores ou gestores da área técnica de negócios, mas muito mais que isso, a negociação tornou-se multidisciplinar, e atualmente, todas as áreas profissionais necessitam da negociação. Sendo assim, saber técnicas de negociação é de fundamental importância para que ninguém saia perdendo em uma negociação, sabendo lidar com ética em todas as transações.

Atualmente o meio empresarial está inserido em um ambiente onde se destacam a alta tecnologia, grandes competições e a busca pelo