negociacao

2013

RECURSOS HUMANOS
1º SEMESTRE

RECURSOS HUMANOS

Atividade Avaliativa: Atividade Prática Supervisionada - ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Recursos Humanos da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da disciplina TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO para a obtenção e atribuição de nota.

BRASÍLIA/DF
2013

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO

1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇAO SALARIAL

1.1 – VOCÊ ESTARIA PREPARADO PARA RECEBER UMA RESPOSTA NEGATIVA

1.2 – QUAL SERIA A SUA REAÇÃO

1.3 – COMO ADMINISTRARIA A SITUAÇÃO

1.4 – QUAIS SERIAM SEUS ARGUMENTOS NESTA NEGOCIAÇÃO PARA AUMENTO SALARIAL

2. NEGOCIAÇÃO

2.1 – CONCEITOS

3. HABILIDADES ESSENCIAIS DO NEGOCIADOR

3.1 – HABILIDADES ESSENCIAIS

3.2 – COMO CONSEGUIR SUCESSO NA NEGOCIAÇÃO

3.3 – PAPEL DO NEGOCIADOR NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO

4. PLANEJAMENTO E ÉTICA NA NEGOCIAÇÃO

4.1 – IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO

4.2 – PROBLEMAS DE CONDUTA ÉTICA ENVOLVIDOS NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO

4.3 – ANÁLISE DO FILME

4.4 – SITUAÇÕES ENCONTRADAS NO FILME

5. CONSIDERAÇÕES FINAIS

6. REFERÊNCIAS

INTRODUÇÃO

Um dos relatos que envolvem a prática de negociação está escrito na Bíblia, onde Esaú e Jacó negociarão. Esaú era o primogênito e Jacó almejava pelas porções dadas em dobro ao primogênito, vendo Esaú com fome e pedindo-lhe o que comer Jacó, aproveitou o momento propício e negociou com o irmão o prato de guisado, assim Esaú, lhe deu o lugar de primogênito. Vimos que desde o início existe a negociação.
Outro dos milhares relatos de negociação, é em meados de 10000 a 8000 a.C. conforme MAXIMIANO, inicia-se a prática da TROCA/ESCAMBO. E na Mesopotâmia e no Egito, agrupamentos humanos que desenvolviam atividades extrativistas faziam uma transição para atividades de cultivo agrícola e pastoreio, iniciando-se a “Revolução Agrícola”. Vimos que desde os primórdios a