RESENHA O NEGOCIADOR- JUSTIÇA A QUALQUER PREÇO

próprio pai quer mata-la se a mãe não aparecer, por uma suposta traição. O negociador com seu sangue frio, entra em conversas e risadas irônicas, preparando o terreno, para o atirador do outro lado da rua, conseguir uma visão boa e conseguir atingir seu alvo. A criança é resgatada sã e salva. Depois do episódio ele se dirige a uma festa; encontra alguns amigos e se diverte muito, e é muito aplaudido por seu trabalho pelo pessoal que estava no bar. Seu companheiro de trabalho o tira do bar para ter uma conversa séria em seu carro, a respeito de muito dinheiro, provavelmente estão roubando dinheiro dos dois. Ele sai do carro e em seguida volta para casa com sua esposa, os dois conversam sobre seu trabalho arriscado e as maluquices que ele tem cometido arriscando a própria vida, ela o faz prometer que vai voltar todas as noites para casa, e ele promete. Os dois se beijam e em seguida ele sai novamente de casa ao encontro do seu companheiro de trabalho, porém antes mesmo de chegar, seu colega é assassinado por um homem desconhecido, ele vai para o departamento de polícia e os dos e ele e mais dois policiais entram em uma discussão a respeito de suborno, um deles pedi para o negociador testemunhar e o mesmo sai enfurecido. Logo após já entra o enterro do seu parceiro sendo homenageado por a patrulha de policiais, a cena é bem triste e o negociador sofre muito. Pela manhã policiais vão a casa do negociador fazer uma suposta investigação, pois alegam que a arma do crime…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO MÓDULO 6 Índice 1. Tipos de negociação 3 1.1 Negociação competitiva 3 1.2 Negociação cooperativa ou colaborativa 5 1.2.1 Percepção correta do outro lado 6 1.2.2 Atenção às concepções diferentes de justiça 7 1.3 Como avaliar o melhor tipo de negociação a ser aplicada 7 1. Tipos de negociação Considerando em termos da postura dos participantes, existem basicamente dois tipos de negociação. A primeira é a negociação competitiva, em que cada um dos lados busca…

se identifica como um jogo de soma zero, ou seja, o ganho de um jogador é a perda de outro. Um exemplo é a negociação do preço de um produto entre um comprador e um vendedor, onde as duas partes possuem objetivos antagônicos: o comprador quer o menor preço e o vendedor persegue o maior. Melo (2005) explica muito bem em seu livro sobre a negociação competitiva: Negociar de forma competitiva não significa necessariamente atrito, conflito aberto ou antagonismo entre os…

Aluno: Antônio Sérgio de Souza Filho Turma: GE-114 Trabalho Fisher & Ury 1 – Segundo Fisher: a) Qual o perfil ideal do negociador? Fisher - A idéia básica é ser firme e amistoso. É preciso ser franco e persuasivo sem usar coerção. As pessoas não devem querer falar o tempo todo e precisam ouvir interessadamente. Em outras palavras, devem saber apresentar seus pontos de vista e também compreender as preocupações dos outros. Isso é incrivelmente importante. Acredito também em ser…

1 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Ap. 04– 1º Semestre de 2010 Estilo de Negociador O conhecimento dos estilos de negociação é conveniente para avaliar certas questões Importantes, tais como qual deve ser um comportamento efetivo numa negociação. Será que um tipo de comportamento de negociação é mais bem-sucedido ou mais efetivo do que outro? Um entendimento do conceito dos estilos de negociação e de seus limites pode ser útil, seja em termos conceituais, seja em termos prático, tanto no que…

NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIÁVEIS 5 BÁSICAS 3.1 A NEGOCIAÇÃO E SUAS VARIAÇÕES 5 4 ETAPA 3 - HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES 7 5 ETAPA 4 - A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO E DA ÉTICA 7 NA NEGOCIAÇÃO 5.1. QUAL É A IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO NA NEGOCIAÇÃO? 7 5.2. QUAIS SÃO OS PROBLEMAS DE CONDUTA ÉTICA ENVOLVIDOS 8 NO PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO? 5.3. FILME: A NEGOCIAÇÃO – A JUSTIÇA A QUALQUER PREÇO 8 6. NEGOCIAÇÕES SALARIAIS …

UNIVERSIDADE DE PERNAMBUCO - FACULDADE DE CIÊNCIAS DA ADMINISTRAÇÃO DE PERNAMBUCO FILIPE ROCHA GUILHERME RALINO JEFFERSON ALVES RODRIGO SAMPAIO COGNIÇÃO DO NEGOCIADOR RECIFE 2014 Sumário Introdução' 1 O mito do bolo fixo 1 A estruturação do julgamento do negociador 2 A escalada do conflito 2 Excesso de confiança do negociador 3 Vieses de interesse próprio na negociação 3 Ancoragem na negociação 5 Parecer 6 Introdução Neste trabalho vamos explorar os erros de cognição mais…

básicos deste processo: Saber o momento certo de pedir o aumento também é importante. Antes de marcar uma conversa com o chefe, o profissional deve estar ciente do valor da remuneração do mercado e conhecer a política salarial da empresa. O momento mais apropriado para pedir aumento ''é você que faz''. Nas negociações, para cada situação distinta, serão necessárias diferentes habilidades para alcançar o melhor acordo. Comportamentos a serem seguidos pelos negociadores: - Concentrar…

popularmente conhecido por Plano B. É um processo através do qual o negociador passa a desenvolver alternativas para os casos de impasses, ou mesmo estabelecer os limites máximo e mínimo para que exista um acordo no processo de negociação. A MACNA não existe sozinha, ela precisa ser criada, por isso cabe ao negociador criar e fortalecer a sua MACNA. A MACNA é de grande importância pois determina quando o negociador deve retirar-se da negociação, ou seja, é a referência que o negociador…

| | O PERFIL IDEAL DO NEGOCIADOR Fisher define o perfil ideal de um negociador como sendo uma pessoa firme, amistosa e criativa. Aprofundando, Fisher acrescenta a necessidade de o negociador ser franco e persuasivo sem usar coerção. Precisa ouvir com atenção total e falar sem excessos, apresentando seus pontos de vista, mas importante, compreendendo as preocupações dos outros. Relativo à criatividade aponta para a produção de idéias…