O Negociador

cálculos econômicos e financeiros (payback, TIR, VPL). Vejamos que o problema aparentemente maior é o da integridade da propriedade da segunda proprietária que pode ser afetada. Como já possui um sentimento negativo devido a abordagem do anterior negociador, algumas ações serão necessárias. Abordaremos de forma a colaborar, ou seja, trabalharemos juntos para um acordo bom para ambas às partes, mediando ganhos comuns. Nesta negociação participaria também a segunda proprietária, e…

OTIMISMO O otimismo é o vinho tinto das emoções. Uma ou duas taças por dia fazem um bem enorme. Duas garrafas arruínam a pessoa. A diferença de volume de bebida ilustra os dois tipos de otimismo, o racional, uma das conquistas mais evolutivas da espécie, e o irracional, a fonte das grandes tragédias históricas e fracassos pessoais. A média das mais amplas pesquisas já conduzidas sobre o tema revela que cerca de 80% das pessoas são otimistas. Essa é a parcela da humanidade capaz…

Roberto Justus 1. Determinação Líderes que empregam determinação geram a confiança de que os resultados almejados sempre serão atingidos. 2. Caráter O líder deve ser respeitado e admirado pela sua equipe como alguém honesto e trabalhador. O caráter é a base de sustentação de qualquer líder. 3. Visão O líder que tem visão se diferencia dos demais, porque ao em vez de buscar respostas imediatas e simples para os problemas, ele cria alternativas que proporcionam soluções amplas e duradouras

/ CENTRO UNIVERSITÁRIO PLÍNIO LEITE / ANHANGUERA EDUCACIONAL CURSO DE TECNOLOGIA SUPERIOR EM GESTÃO DE LOGÍSTICA LOGÍSTICA DE DISTRIBUIÇÃO ANDERSON DA SILVA MOTA BRUNA DA SILVA SALGUEIRO NITERÓI/2012 ANDERSON DA SILVA MOTA BRUNA DA SILVA SALGUEIRO LOGÍSTICA DE DISTRIBUIÇÃO Projeto Multidisciplinar de aprendizagem II, apresentando ao colegiado de curso de Tecnologia superior em…

Cefalotina (INJETÁVEL) (nome genérico) (substância ativa). Informações sobre indicações, contra-indicações, efeitos colaterais/adversos, interações medicamentosas, posologia e formas de administração. REFERÊNCIA: KEFLIN (ABL) GENÉRICO: Apresentação assinalada com G SIMILAR: CEFALOTIL (União Química); CEFARISTON (Ariston); CEFLEN (Cellofarm). Cefalotina sódica equivalente a Cefalotina. USO INJETÁVEL: Injetável (pó) 1 g KEFLIN; Cefalotina SÓDICA GENÉRICO (ABL); G…

Modelo de Junqueira Para Junqueira (1994), todas as pessoas possuem um estilo de negociação predominante que é necessário saber identificar, para que possa ser aperfeiçoado e utilizado com maior eficiência. Por intermédio da análise de características do comportamento dominante, condescendente, informal e formal o autor identifica quatro estilos: catalisador, apoiador, controlador e analítico. • Catalisador – Também chamado de influenciador, expressivo, indutor e sociável. Esse…

TRIBUNAL DE CONTAS DO ESTADO DE SÃO PAULO Repasses Públicos ao Terceiro Setor Manual Básico Revisto e Ampliado Dezembro 2012 TRIBUNAL DE CONTAS DO ESTADO DE SÃO PAULO CONSELHEIROS RENATO MARTINS COSTA Presidente ROBSON RIEDEL MARINHO Vice-Presidente ANTONIO ROQUE CITADINI Corregedor EDGARD CAMARGO RODRIGUES CRISTIANA DE CASTRO MORAES DIMAS EDUARDO RAMALHO SIDNEY ESTANISLAU BERALDO Dezembro 2012 1 TRIBUNAL DE CONTAS DO ESTADO DE SÃO PAULO…

Onde Abilio Diniz investe por Daniel Resende e Felipe Sotto-Maior30/01/2013 17:17 Terminou recentemente mais um capítulo da batalha entre o empresário Abilio Diniz e seu sócio francês, o Grupo Casino, envolvendo o processo de saída de Abilio do Grupo Pão de Açúcar. As disputas, amplamente cobertas pela imprensa, envolveram inclusive episódios quase cômicos, como na ocasião em que o empresário brasileiro viajou até Paris para uma reunião de diretoria e foi impedido de entrar. Foto:…

Central de Cases O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO: Comprador www.espm.br/centraldecases Central de Cases O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO: Comprador Preparado pelo Prof. Marcus S. Piaskowy, da ESPM-SP. Recomendado para as disciplinas de: Marketing, Administração, Vendas e Negociação. Este é um caso fictício, cuja elaboração é de exclusiva responsabilidade do autor. Desenvolvido unicamente para fins de estudo em ambiente acadêmico. Eventuais semelhanças com fatos reais terão sido…

Essenciais dos Negociadores As Habilidades Essenciais dos Negociadores A negociação está em toda parte! As Habilidades Essenciais dos Negociadores O que são habilidades?    Série de ferramentas pessoais que permitem agir de maneira correta nas decisões do dia-a-dia Aptidão, capacidade, competência e inteligência O que é mais importante: o foco em uma determinada habilidade ou em um mix delas durante a negociação? As Habilidades Essenciais dos Negociadores…