O negociador experiente

OTIMISMO

O otimismo é o vinho tinto das emoções. Uma ou duas taças por dia fazem um bem enorme. Duas garrafas arruínam a pessoa. A diferença de volume de bebida ilustra os dois tipos de otimismo, o racional, uma das conquistas mais evolutivas da espécie, e o irracional, a fonte das grandes tragédias históricas e fracassos pessoais. A média das mais amplas pesquisas já conduzidas sobre o tema revela que cerca de 80% das pessoas são otimistas. Essa é a parcela da humanidade capaz de enxergar o copo meio cheio. A outra parcela, a minoria, cuja mente vê o mesmo copo meio vazio, tem uma única vantagem sobre a maioria, pois, como diz o ditado,”o pessimista só tem boas surpresas”. O otimista tem más surpresas e é capaz de assimilá-las e transformar o azedume em doce limonada. Do ponto de vista da psicobiologia, o pessimismo é um defeito da fiação cerebral, pois a evolução premiou os otimistas com enormes vantagens psicológicas. Afinal, como sair da caverna e disputar a comida com um tigre-dentes-de-sabre sem calcular como positivas suas chances de vencer a fera? Como acordar cedo, trabalhar e ter filhos sem a esperança de que o dia seguinte será melhor que o anterior? Por que investir na criação de uma empresa sem a confiança em que ela vai crescer, gerar empregos, dar lucros e perpetuar o nome de seu fundador? Como se deixar trancar numa cápsula no topo de um foguete com energia suficiente para iluminar uma metrópole por um mês sem a confiança de o vôo dar certo está ao seu lado? Os otimistas movem a humanidade. Eles vivem mais e tem mais resistências às doenças. Quando presos a um leito de hospital, são eles que têm a maior chance de cura. Os otimistas ousam mais, poupam mais e aposentam-se mais tarde. Se, como asseguram os filósofos, a consciência da morte torna o pessimismo inerente à condição humana, o instinto vital se alimenta do otimismo para que a idéia da finitude não nos enlouqueça. Com todo esse poder, o otimismo não passa de uma ilusão. Mas é