ATPS Everton

Universidade Anhanguera

Atividade Prática Supervisionada
Disciplina:
Plano de Negócios
Prof. Everton
Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Alessandra Elaine Miguel – 9930013003
Elizabete de Souza Feitosa Torres – 1559183310
Juliana Aparecida Honório– 1299111706
Rosana Cristina Martins – 2485700946

CAMPINAS
2015
Etapa 3

Para ter sucesso na negociação é necessário o treinamento para o desenvolvimento das habilidades, pois segundo Martinelli e Ghisi, pessoas reconhecidas como habilidosas certamente são as mais bem preparadas para desenvolver determinadas tarefas específicas. Negociadores com anos experiência, podem agir de maneiras diferentes num processo de negociação, as técnicas podem ser as mesmas, porém o modo como se usa pode ser diferenciada em cada negociação.

Habilidades essenciais são ser bom ouvinte, saber falar e ouvir, ter preparo, foco, seja claro, cauteloso, entre outros. Definir os objetivos a serem alcançados é muito importante, pois é através disso que irá ser negociado. E sempre tendo em mente os limites para as concessões que poderão ser feitas, mas lembrando que o objetivo é alcançar os resultados finais positivos. O papel do negociador é fazer com tudo saia conforme o planejado, não deixando que a situação fuja do controle. Pois, as vezes confiança excessiva podem trazer resultados desfavorável. Planejar a negociação e importante para que seja favorável, pois não sabemos o que pode acontecer num processo de negociação. Analisar a outra parte, fazer um mapeamento do local e jamais enganar o adversário, pois pode até acorrer uma situação favorável a você, mas é necessário dignidade, ética profissional e moral.
Etapa 4

Análise do filme - Em boa companhia.

Negociação

Cena da filha com o pai, onde a mesma deseja ir a uma faculdade cara para suas condições financeiras, porém usa da tática de filha compreensiva e decepcionada ao mesmo tempo e assim convence o pai.