O Negociador

porque os administradores têm ampliado suas áreas de atuação, tratando de negócios em países diferentes, com estilos e habilidades diferentes. Desta forma, o negociador do mundo global deve assumir postura proativa, questionado sempre se as ações não poderiam ser realizadas de uma maneira melhor, buscando sempre o ganha-ganha. O negociador efetivo tem, dentre suas habilidades, a capacidade de buscar e aproveitar oportunidades; de comunicar se facilmente com partes envolvidas; de liderar…

HABILIDADES NECESSÁRIAS A UM NEGOCIADOR Ser um bom ouvinte Quando se escuta atentamente e sem interrupções, você esta aberto a entender a mensagem da outra pessoa e conseguir informações que poderão ser de valia no processo. Na medida em que você ouve atentamente e sem interrupções habilita-se para decodificar a mensagem do outro lado e obter informações que poderão ser úteis ao processo. Desenvolver um espírito negociador Grandes negociadores têm ciência que é possível que…

As 7 habilidades do negociador Para conseguir um bom sucessor em uma negociação, é preciso em primeiro lugar que se consiga muitas informações sobre a pessoa, a empresa ou o ´produto que você vai negociar, visitar ou entrevistar. Quem tem mais informações tem maiores chances de tomar decisões corretas. Quem tem informações tem poder. Ansiedade não leva a nada, descubra o que a pessoa realmente precisa. Utilizar sua maior arma numa negociação : a habilidade de perguntar e ouvir a…

momento certo para atirar e acertar o seqüestrador que em seguida é dominado por Danny. Após terminar esse seqüestro quando tudo parecis estar bem e todos companheiro de Danny o (Samuel) comemorava o resgate da menina refém, o policial Danny o negociador conversando com o seu amigo teve uma surpresa, descobriu que parte dos companheiros estão envolvidos num desvio do fundo de pensão da policia de Chicago, e o problema e que o seu amigo não quis falar o nome de quem estava envolvido na…

COM FOCO EM RESULTADOS Capítulo 2 – Competências Essenciais do Negociador Aqui, discutiremos três competências básicas para um bom negociador: capacidade de relacionar-se com as pessoas, conhecimento do negócio e visão estratégica. Discuto a importância da empatia nas negociações, lembrando que, como dizem os espanhóis, para ser um grande toureiro é preciso aprender a pensar como um touro. Analiso até que ponto os negociadores conhecem seu próprio negócio e são capazes de…

filme: O Negociador. QUESTÕES 1. Qual foi o tipo de processo de negociação mais utilizado no filme: Ganha-ganha ou Ganha-perde? O tipo de negociação mais utilizada no filme foi o processo ganha-ganha. Onde as duas partes têm vantangens. 2. Citem três situações / passagens do filme em que vocês observaram o uso desse tipo de processo. Passagens de processo ganha-ganha: Momento em que Romam(personagem principal) fala com Seibiam (negociador…

Habilidades do bom negociador Manter-se calmo, ter autocontrole,ter sempre um objetivo. Atentar-se as perguntas para dar boas respostas. Colocar-se no lugar dos clientes. Ouvir mais e falar menos. Ter respeito pela outra pessoa, Criar uma relação de confiança e respeito. Deve-se tentar descobrir o máximo possível de informações da pessoa com quem está negociando

famosas do mundo, um ícone da moda, um ideal de beleza e elegância feminina, admirada por seu trabalho de caridade, em especial por seu envolvimento no combate à AIDS e na campanha internacional contra as minas terrestres. Os quatro estilos de negociador: Daiana se encaixa no estilo Amigável, pois buscava sempre ser simpática, cooperativa, mantendo relacionamento com os demais, indepentende de suas condições (físicas ou financeiras). Classificação de Gottschalk: Dainana…

Habilidades essências aos negociadores A partir do artigo sobre habilidade essências, pode-se perceber que o foco é a habilidade e a dedicação que cada pessoa possui em comum, segundo o artigo nota-se que o negociador possui a características de se comunicar com mais facilidade durante um período de negociação. Com a globalização o mundo alavancou transformações significativas, ficou ao alcance das nossas mãos, permitiu a nós conhecer novas culturas, conhecer novas tecnologias, não…

situações, como para onde olhamos 2) Como você caracterizaria a personalidade e o perfil negociador de Danny Roman ? E o de Cris Sabian? Em que os dois personagens se assemelham e em que se diferenciam? 3) Numa das primeiras cenas de Danny com a esposa, ela reluta em acreditar numa promessa do marido e justifica sua atitude dizendo que, como negociador: “...you lie to live”... Você concorda que um negociador deva sempre “mentir para viver/ganhar” ? Justifique sua resposta. 4) À…