questoes negociador

ATIVIDADE TDE

Nome: Ramon N. Biolchi Código:543059

Trabalho sobre o filme “A Negociação”

1) Vários dos temas vistos em aula, tanto referentes aos aspectos comportamentais quanto técnicos da negociação, estão bem exemplificados neste filme. Indique que temas são esses e em que cenas do filme estão mais presentes. Foi visto os aspectos comportamentais, como alguém se comporta em algumas situações, como para onde olhamos
2) Como você caracterizaria a personalidade e o perfil negociador de Danny Roman ? E o de Cris Sabian? Em que os dois personagens se assemelham e em que se diferenciam?

3) Numa das primeiras cenas de Danny com a esposa, ela reluta em acreditar numa promessa do marido e justifica sua atitude dizendo que, como negociador: “...you lie to live”... Você concorda que um negociador deva sempre “mentir para viver/ganhar” ? Justifique sua resposta.
4) À luz do que foi visto em aula, como você explica a atitude de Danny quando, ao iniciar-se o sequestro, se dirige, pelo rádio, aos colegas policiais, relembrando circunstâncias de sua trajetória juntos e pedindo-lhes que “ coloquem-se no meu lugar”?
Foi de grande importância, pois com isso fez seus colegas se comoverem com as boas lembranças que passaram juntos, Danny inclusive salvou a vida do atirador Palermo num seqüestro, com isso Palermo que teve a oportunidade de matá-lo, mas não atirou, Danny também explicou que armaram para ele, para os verdadeiros culpados não fossem descobertos, assim incriminando injustamente um inocente.
5) Que elementos Danny têm a seu favor nesta negociação em termos das três variáveis de Cohen (tempo, poder e informação) ? E Cris?
Cris tem duas variáveis que se estão entreligadas que são Tempo e Poder, ele tem a capacidade de mandar invandir a qualquer instante
Danny tem a variável Poder que pode matar um refém a qualquer momento para conseguir mais noticiais e a variável da Informação que ele conseguiu com os reféns e no computador.

6)