filme o negociador

Em dupla ou individualmente, respondam as seguintes questões baseados no filme: O Negociador.
QUESTÕES
1. Qual foi o tipo de processo de negociação mais utilizado no filme: Ganha-ganha ou Ganha-perde? O tipo de negociação mais utilizada no filme foi o processo ganha-ganha. Onde as duas partes têm vantangens.
2. Citem três situações / passagens do filme em que vocês observaram o uso desse tipo de processo. Passagens de processo ganha-ganha:
Momento em que Romam(personagem principal) fala com Seibiam (negociador da policia) para ele ligar a eletrecidade, em troca Seibiam pede um refém e ambos saem ganhando.
Momento em que Romam também fala com Seibiam para ele conseguir achar a mulher do Neide (policial assassinado) e descobrir o que aconteceu na noite do crime, em troca liberaria um refém.
Quando Seibam ' inventa' um informante ele pedi para que Romam libere os reféns, em troca o tal informante falaria a verdade.
3. Partindo da proposta de uma abordagem sistêmica da negociação, exemplifique com passagens do filme, as seguintes etapas da proposta: Variáveis básicas de um processo de negociação, Planejamento da negociação e Envolvimento de uma terceira parte na negociação. Variáveis básicas da Negociação:
Poder: Quando Romam pedi para negociar diretamente com Seibiam, somente com ele; Quando Romam blefa sobre ter atirado e matado um policial, ele detém o poder para ele, porque os pensam que se algo acontecer de errado ele pode continuar matando; Quando Romam dá a lista de exigências para o negociador também está com o poder.
Informação: Danny Romam tinha muita informação privilegiada porque ele era o negociador da policia, conhecia todo o sistema de negociação, conhecia as fraquezas das pessoas que estavam envolvidas na situação, e ainda mais tinha experiências anteriores naquele caso.
Tempo: O tempo nessa negocição estava sendo determinado por quem detinha por masi vezes o poder, no caso