O Negociador

ESTILOS DE NEGOCIADORES: UMA ANÁLISE INICIAL Resumo Este artigo parte do princípio de que o ato de negociar é algo que faz parte do cotidiano dos seres humanos, desde os primórdios da humanidade. Por isso é importante que se conheça os diversos estilos pessoais envolvidos em uma negociação. Identificar os estilos pessoais se faz necessário para aqueles que desejam desenvolver habilidades em negociação, com o objetivo de adquirir condições para lidar com as mais diferentes situações,…

Tipos de negociadores Estilo Formal de negociador Estilo restritivo As táticas desse negociador são: 1- Utilização de um representante na negociação 2- Tenta rebaixar o oponente 3- Tática irrevogável 4- Tática de choque Estilo Ardiloso As principais táticas desse negociador sao: 1- Tática da falsa retirada 2- Apresentação de informações seletivas 3- Apresentação das virtudes para encobrir fraquezas Estilo Amigável…

V SEMEAD ENSAIO P.N.E.E. “O NEGOCIADOR DA EMPRESA GLOBAL: UMA ABORDAGEM POLÍTICA, SOCIAL, ECONÔMICA E CULTURAL” Juliano Rossi Machado1 Dante Pinheiro Martinelli2 RESUMO O tema Negociação vem assumindo nos dias de hoje, uma situação de destaque. É impossível falar em uma boa gestão sem falar em Negociação. A Negociação, conceito bastante recente para as empresas brasileiras, está aliada aos efeitos da globalização, momento em que as empresas passam a…

As habilidades dos negociadores 5.1 Identificando as habilidades essenciais dos negociadores Hoje em dia uma pessoa boa de negociação tem que ter certo talento, uma pessoa experiente de vida, fruto de sua vida profissional e pessoal ao longo do tempo, adquirindo com muito esforço, dedicação, persistência. Este profissional desenvolve varias ferramentas pessoais que permite tomar as decisões certas nas horas decisivas, chamada de habilidades, terem uma boa qualificação para…

mesmo no campo profissional exercendo papeis como o de comunicador, selecionador, negociador, motivador, treinador ou avaliador. Mostra-se com isso que o “papel” é muito importante, pois é através dele que as pessoas desempenharam bem ou mal algumas funções e poderão influenciar em algumas situações de decisões importantes. O presente trabalho visa apresentar de forma clara e objetiva o referido tema: O papel do negociador. Na pesquisa constará dados tais como: O que vem a ser a…

Para uma analise incial deveremos saber que existem vários estilos de negociadores. Independente dos diferentes negociadores a visão de alcançar e os objetivos e metas estão em suas características principais. É importante lembrar que as negociações devem ser feitas com pensamentos no futuro e não momentâneo, visando sempre manter as portas abertas para futuras negociações. Para isso teremos que ter a consciência de que ambos os envolvidos possam obter benefícios para manter…

Estilo de negociador Características Restritivo Não é cooperativo. Visa à obtenção de ganho independentemente do resultado para a outra parte; Ardiloso Existe a ideia de que as pessoas não podem ser influenciadas pelas ações dos outros. Concentração nos procedimentos e regras. Amigável Cooperativo. É influenciado pelo bom “espírito esportivo”. Confrontador Procura a equidade. Contesta as questões enquanto procura chegar a um acordo sólido. Existe a ideia de que as pessoas irão colaborar em vez

TIPOS DE NEGOCIADOR Negociador focado nos resultados: a única coisa pela qual realmente se interessa é conseguir seu objetivo a qualquer preço. Chega até a intimidar, a pressionar e não se importa em criar um clima de tensão. Tem uma elevada autoconfiança, acredita que sempre tem razão Considera a outra parte como um adversário que deve ser vencido para poder conseguir o maior beneficio possível. Negociador focado nas pessoas: Preocupa-se em manter uma boa relação interpessoal.…

Como conseguir sucesso em uma negociação ? Que habilidades são essências ?Qual o papel do negociador nesse processo ? O processo de negociação Pensando estrategicamente, identificando as repercuções estratégicas visando a imagem institucional, preparando-se. Baseando em três etapas que determinam o fluxo agregador, que são planejamento da ação, execução do evento e controle dos resultados. Buscar fazer uma pré negociação com o auxílio de informações de seus colaboradores, sondando…

habilidades essenciais dos negociadores Passo (1) Habilidades essenciais aos negociadores num contexto globalizado A habilidade de negociar tem sido considerada um diferencial dentro da visão do mundo globalizado, essa arte diz respeito a um processo de comunicação e relacionamento. Todo esse processo é gerado visando atingir objetivos e para que haja êxito em uma negociação faz-se necessário que sejam aplicadas algumas habilidades que já são bem conhecidas dos grandes negociadores,…