Estilo De Negociador

Estilo de negociador
Características
Restritivo
Não é cooperativo.
Visa à obtenção de ganho independentemente do resultado para a outra parte;
Ardiloso
Existe a ideia de que as pessoas não podem ser influenciadas pelas ações dos outros.
Concentração nos procedimentos e regras.
Amigável
Cooperativo.
É influenciado pelo bom “espírito esportivo”.
Confrontador
Procura a equidade.
Contesta as questões enquanto procura chegar a um acordo sólido.
Existe a ideia de que as pessoas irão colaborar em vez de obstruir.

Estilo
Pontos fortes do negociador
Pontos fracos do negociador
Duro
Estabelece posições firmes e claras.
Não se intimida diante do conflito.
Aceita assumir riscos
Não ouve as necessidades dos outro. Diz como as coisas devem ser feitas.
Estilo
Pontos fortes do negociador
Pontos fracos do negociador
Caloroso
Mostra-se um bom ouvinte.
Procura compreender os valores e os objetivos da outra parte.
Desilude-se e desaponta-se facilmente. Por ser muito dependente dos outros, não proporciona visão de oposição.
Dos
números
Tem bom conhecimento dos fatos.
É prático e pesa as alternativas.
É sistemático e mostra a praticidade de suas ideias e contrapropostas.
Normalmente, é frio com os outros, não analisa os demais pontos de vista, não toma decisões rápidas e perde-se nos detalhes.
Negociador
Busca maneiras de viabilizar as atividades, evitando ofender. É adaptativo, flexível, imaginativo e utiliza todos os fatos e argumentos disponíveis.
Assume tarefas que não são suas, não se prende demais em nada. Frequentemente mantém uma posição rígida. Pode parecer artificial e pouco sincero.

Estilo
Pontos fortes do negociador
Pontos fracos do negociador
Afirmação
Faz uma negociação transparente e possui comportamentos afirmativos.
Emite julgamentos de valor sobre o outro. Tem dificuldade em fazer valer o seu direito.
Persuasão
Utiliza informações e argumenta a partir de dados e fatos.
Apresenta argumentos fechados. Tem algumas propostas, porém não consegue justificá-las.
Ligação