estilo de negociadores

CLASSIFICAÇÃO DE MARCONDES
Para Marcondes, o negociador, além de perceber o ambiente, deve ser capaz de agir sobre ele.
Estilo Afirmação: Alcança seus objetivos usando a assertividade. Porém tem dificuldades de valer seu direito.
Estilo Persuasão: Caracteriza-se pelo uso da informação e do raciocínio para atingir metas e alcançar objetivos. Mas tem argumentos fechados.
Estilo Ligação: Usa da empatia para compreender os objetivos do outro. Mas pode se mostrar impaciente.
Estilo Atração:Consiste em comportamentos para estimular e motivar o outro, elevar seu moral, reconhecer seus erros e limitações perante o outro e enfatizar as qualidades do outro. Mas tem dificuldades para assumir seus erros e falhas.
Distensão: Propõe Soluções alternativas e interessantes. Mas pode se mostrar irritado e desconfiado.

CLASSIFICAÇÃO DE MATOS Estilo Racional : Centrado em idéias e orientado para os objetivos que espera alcançar. Estilo Sociável : Motivado para relacionamentos, prima pelo trabalho em equipe, busca estabelecer laços afetivos.Porém se perde com assuntos aleatórios.
Estilo Metódico : Centrado no processo de discussão, está sempre atento aos regulamentos e a legislação específica, o que o torna pouco flexível às mudanças. Prende -se a formalidades.
Estilo Decidido : Voltado para a solução rápida dos problemas, não costuma perder tempo com detalhes. Porém é muito objetivo e por esse motivo pode deixar passar algum detalhe , e por isso pode levar a um resultado ecvocado.

CLASSIFICAÇÃO DE JUNQUEIRA
Para Junqueira (1994), todas as pessoas possuem um estilo de negociação predominante que é necessário saber identificar, para que possa ser aperfeiçoado e utilizado com maior eficiência.

Catalisador: Criativo , influenciador e com perfil de emprendedor.Porém promete coisas que não pode comprir e sob pressão fala alto e explode.
Apoiador: Gosta de se relacionar com pessoas,é amavél, bom ouvinte e de