Estilos de Negociadores

Educacional, Assistencial e
Gestão de Negócios

Disciplina: Negociação e Persuasão
Prof. Ms. Jose Renato Lusio Bellenzani www.g7instituto.com.br Apresentação : Estilos de negociadores • A origem do termo negociação remonta ao latim negocium, palavra formada pela junção dos termos nec (nem, não) + ocium (ócio, repouso), cujo significado estrito é o de atividade difícil, trabalhosa.
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CLASSIFICAÇÕES DE
ESTILOS
CLASSIFICAÇÃO DE SPARKS
Controle/Desconsideração/Deferência/Confiança
CLASSIFICAÇÃO DE JUNG
Estilo restritivo/Estilo ardiloso/Estilo amigável Estilo confrontador
CLASSIFICAÇÃO DE GOTTSCHALK
Estilo duro/Estilo caloroso/Estilo dos números/Estilo negociador
CLASSIFICAÇÃO DE KINSTON & ALGIE
Estilo racionalista/Estilo Empírico/Estilo pragmático/Estilo dialético/Estilo sistêmico/Estilo estruturalista/Estilo intuitivo
CLASSIFICAÇÃO DE MARCONDES
Estilo afirmação/Estilo persuasão/Estilo ligação/Estilo atração
CLASSIFICAÇÃO DE WANDERLEY
Catalisador/Apoiador/Analítico/Controlador
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CATALISADOR

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Voltado para ideias, reconhecimento. cuja

necessidade

principal

é

o

Quando mostra seu lado positivo, possui agradáveis qualidades. Criativo, empreendedor, persuasivo, estimulante, entusiástico, otimista, confiante, sempre atrai pessoas ao seu redor.
Quando desenvolve o lado negativo, tende a tornar-se uma pessoa difícil, superficial, exclusivista, impulsivo, exagera em inconstantes afirmações. Quando têm necessidades de ser reconhecido, estes aspectos negativos se exacerbam, fala alto e explode com grande facilidade e torna-se uma pessoa bem difícil de convivência.
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