Tipo de Negociador

TIPOS DE NEGOCIADOR
Negociador focado nos resultados: a única coisa pela qual realmente se interessa é conseguir seu objetivo a qualquer preço. Chega até a intimidar, a pressionar e não se importa em criar um clima de tensão. Tem uma elevada autoconfiança, acredita que sempre tem razão Considera a outra parte como um adversário que deve ser vencido para poder conseguir o maior beneficio possível.

Negociador focado nas pessoas: Preocupa-se em manter uma boa relação interpessoal. Evita qualquer tipo de afrontamento e prefere ceder antes de incomodar a outra parte. É um negociador que procura pela negociação; facilita toda a informação que lhe for pedida e sabe colocar com clareza suas condições.
Gosta de jogar limpo e por isso não utiliza nenhuma tática de pressão. Acredita na palavra do outro, cede generosamente e não manipula. Estilo Analítico: tende a usar uma abordagem cuidadosa e sofisticada, enfatizando dados e fatos em todas as fases da negociação. Na intenção de cobrir todas as bases e antecipar todas as possibilidades pode incluir muitos detalhes. Sua abordagem é baseada na razão e orientada para os fatos, usa acentuadamente a investigação para verificar os dados preliminares da negociação.
O tempo excessivo utilizado na investigação através de perguntas abertas pode provocar impaciência e irritação da outra parte. Pode ser percebido com um negociador prolixo ou enfadonho.

Estilo Visionário: grande ênfase em determinar os dados relevantes do negócio e seus planos para o futuro, orientado a ações de longo prazo. Ao apresentar os benefícios na negociação tende a apelar ao desejo de reconhecimento da contraparte. Tendência à intelectualização e ao excesso de explicações, que pode levar a indecisão ou a confusão.
Na busca de justificar estratégias pouco comuns ou ideias criativas pode ignorar fatos relevantes.

Fontes: próprio texto tipos de negociador e

http://www.convibra.com.br/upload/paper/adm/adm_3237.pdf