Mkt E Vendas

para que a empresa obtenha lucro. Os gerentes de marketing precisam tomar decisões importantes, como quais características incluir em um novo produto, a que preço oferecê-lo aos consumidores, onde vender seus produtos e quanto gastar em propaganda e vendas. O marketing habilidoso é uma busca sem fim. O ESCOPO DO MARKETING Para se preparar para trabalhar com marketing, você precisa entender o que é marketing, como ele funciona, a que se aplica e por quem é feito. O QUE É MARKETING? O…

Gerente Geral do MKT  Responsável por todas as funções do MKT (60); Miopia do MKT  Não observam as mudanças no mercado (70); Qualidade  Importância da qualidade no sistema (80); Data Base  Criação de banco de dados e abandono do caderno (MKT+INF) (90). 2)- Explique os 4 A’s do sistema de MKT. Análise  Identificar através de pesquisa as forças vigentes do mercado; Adaptação  Necessidade de se entender o produto e a comunicação; Ativação  Venda pessoal / Propaganda / Promoção de…

organizacionais”. Raimar Richers: “marketing é a intenção de entender e atender o mercado”. Peter Drucker: “pode-se presumir que sempre haverá alguma necessidade de vender. Mas a meta do marketing é tornar a venda supérflua, é conhecer e entender tão bem o consumidor que o produto ou serviço se adapte a ele e se venda sozinho”. Kotler: “processo social por meio do qual pessoas e grupos de pessoas obtêm aquilo de que necessitam e o que desejam com a criação, oferta e livre negociação…

COMUNICAÇÃO INTEGRADA DE MKT *Plano de Mkt – Vende ideia, imagem e produto. É um documento formal do planejamento estratégico. Ele desempenha as funções de roteiro, relatório e ferramenta de persuasão. Seu público principal é o interno, mas pode ser por pessoas de fora das organizações. Vende a ideia, imagem e produto. O plano de MKT deve ser bem organizado, claro, completo, coerente, honesto, racional, persuasivo e atual. O briefing deve criar um roteiro de ação para criar a solução…

troca. Administração de mkt é definida como a analise, planejamento, implementação e controle dos programas destinados a desenvolver e manter trocas de benefícios com os compradores alvo a fim de atingir objetivos organizacionais. Produção-Sustenta que os consumidores preferem os produtos acessíveis e baratos. Produto-Os consumidores preferem os produtos de melhor qualidade, desempenho e aspecto inovador. Venda- A organização deve empreender um esforço agressivo de vendas e promoção.…

MARKETING III Prof. Ricardo Poli MKT III – Prof. Ricardo Poli Sumário Revisão Estratégica de MKT .......................................................................................................... 3 Clientes ...................................................................................................................................... 3 Rede de MKT .............................................................................................................................

Mercadológica • MKT CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO Uma rede (sistema) organizada de órgãos e instituições que executam todas as funções necessárias para ligar os produtores aos usuários finais, a fim de realizar a tarefa de marketing. Peter D. Bennet, org., Dictionary of Marketing Terms, 2a. Ed., Chicago, American Marketing Association, 1995, p. 44 Copyright © 2015 Laury A. Bueno – Administração Mercadológica • MKT COMO OS INTERMEDIÁRIOS MELHORAM A EFICIÊNCIA DO CANAL Contatos de vendas sem…

constante Comunicação é atividade planejada Eficiência implica permanente avaliação COMUNICAÇÃO DÁ LUCRO ! Público empresarial:diversidade Órgãos Governo Fornecedores Empresa/Marca Contábil Produção Administração Marketing Vendas Distribuição Mídia Consumidores Comunicação empresarial “ As companhias precisam ir além da Comunicação voltada só para Consumidores. Chega de procurar parceiros apenas entre eles. É preciso dirigir-se também aos…

relativas à venda de produtos ou serviços diretamente ao consumidor final, para uso pessoal e não comercial. Loja de varejo é qualquer empreendimento comercial cujo faturamento provenha da venda de pequenos lotes no varejo. Níveis de Serviço: Auto-serviço: é a base de todas as operações de desconto. Clientes comparam, procuram e selecionam. Seleção: próprios clientes encontram produtos que querem comprar. Pode ter ajuda envolvida. Serviço Limitado: são expostas mercadorias a venda…

Pessoa → Produto → Público → Taxa de Lembrança (Share of Mind*) *As pessoas tendem a comprar pelo que lembram. O MARKETING visa atender as necessidades e desejos do consumidor visando o lucro. O objetivo da propaganda é comunicação e venda. → Share of mind ← Pessoas tendem a comprar o que lembram ROI → .Return On Investiment (retorno de investimento) 4Ps: PRODUTO, PREÇO, PRAÇA, PROMOÇÃO (Criação do produto, seu preço, onde colocar no mercado e como promover para que saibam