Mkt E Vendas

CONCEITOS CENTRAIS MKT NECESSIDADES / DESEJOS / DEMANDAS/ PRODUTOS/ TROCA/ TRANSACOES/ 1 NECESSIDADES – CONCEITO BASICO ESTA RELACIONADO AS NECESSIDADES HUMANAS 2 DESEJOS - SAO NECESSIDADES MOLDADAS PELA CULTURA SAO MUTAVEIS 3 DEMANDAS – AS PESSOAS TEM DEJESOS INFINITOS ELES SE TORNAM DEMANDAS 4 PRODUTOS – NECESSIDADES DESEJOS E DEMANDA SUJERE A EXISTENCIA DE PRODUTOS INCLUI BENS DURAVEIS E NAO DURAVEIS 5 TROCA – CONCEITO CENTRAL MKT IMPLICA NA RELACAO DE COMUNHAO ENTRE…

de Administração de MKT administrar demanda. Atividade de regular o nível, o tempo e o caráter de uma demanda de tal modo que ajude a empresa a atingir seus objetivos. Demanda negativa Demanda Inexistente Demanda Latente Demanda declinante Demanda Irregular Demanda Plena Demanda Excessiva Demanda Indesejada MKT Conversão MKT Estimulo

atividades de mkt, com o reconhecimento da amplitude e das interdependências de seus efeitos. O mkt holístico reconhece e concilia o escopo e as complexidades das atividades de mkt. Caracterizam o mkt holístico: mkt de relacionamento, mkt integrado e mkt de desempenho. Mkt de relacionamento: desenvolver relacionamentos profundos e duradouros com todas as pessoas e organizações que podem direta ou indiretamente, afetar o sucesso das atividades de mkt da empresa. Os quatro…

Surgimento do Conceito de Mkt: A preocupação com a colocação dos excedentes de produção decorrentes da Revolução Industrial acelerou a busca da adoção dos conceitos de mkt. para identificar mercados e a forma de atingi-los. As mudanças na ênfase da comercialização, basicamente passou por três fases (Cronograma Histórico) • Era da Produção: Demanda maior que Oferta Produção Artesanal X Revolução Industrial Aplicação da Administração Científica de Taylor • Era de Vendas – 1900: Produção…

da realidade do objeto de estudo Desenvolvimento teórico e conceitual do MKT seguiu diferentes caminhos permitindo identificar "escolas" → correntes de pensamento de MKT com perspectiva similar 1.1 - Conceito e Definições de Marketing Incorporação dos estudos dos processos comercias como disciplina autônoma ⊕ denominação marketing → surgem no âmbito acadêmico no começo da primeira década de 1900 Evolução do conceito de MKT ⊕ extensão do marketing para outros campos → produziram-se a…

Capítulo 1 Mkt envolve a identificação e a satisfação das necessidades humanos sociais. “supre as necessidades lucrativamente”. O mkt é uma função organizacional e um conjunto de processos que envolvem a criação, a comunicação e a entrega de valor para os clientes, bem como a administração do relacionamento com eles, de modo que beneficie a organização e o seu público interessado. Administração do mkt como a arte e ciência de escolha de mercados-alovos e da captação, manutenção e…

Competitividade - Produtividade = Venda/Custo MKT promove o aumento das vendas Demanda> oferta = ênfase na produção Oferta > demanda = ênfase no MKT MKT = criar, comunicar, entregar, trocar ofertas, conquistar e manter clientes ADM de MKT = selecionar mercados-alvo, captar e manter clientes – criação entrega e comunicação de um valor superior para o cliente Peter Druker – MKT = deixar o ato de vender supérfluo Mercado = Pessoas com poder de compra, interesse e acesso…

----------------------- Piramide de maslow - FISIOLOGICAS - Alimentação - mkt massivo - SEGURANÇA - Estabilidade - mkt segmentado - AFETIVO SOCIAL - Interação com colegas - mkt nichos - AUTO ESTIMA - Ser gostado - mkt nichos - AUTO REALIZAÇÃO - Autonomia - mkt “one to one” Composto de comunicação de marketing - Propaganda e publicidade - Merchandising (bolacha na altura das crianças no mercado) - Venda pessoal - Promoção de vendas - Relações públicas - Marketing direto…

| |(41)3264-7000/9115-2838/9697-2299 – Linkedin: http://migre.me/a1TcT | Objetivos Desafios em projetos de Internet, Web Marketing, E-commerce, Vendas e CRM. Formação Superior Mestrado Gestão de Empresas - 2012/2014 - Universidade Lusófona MBA em Adm. Global - 2.003/ 2004 - UDESC - Florianópolis Bacharel em Adm. Comércio Exterior 1.999 / 2002 - UTP – Curitiba Experiência Profissional

final: Cliente doméstico B2C. Canal de Mkt/venda: Feiras, e-commerce, promotor de vendas (catálogo). O transporte mais viável para este nível, seria o transporte com veículo próprio da empresa. Nível 1 Produtor : Confecciona as camiseta a pedido do cliente em relação a tamanho e cores. Varejista: Compra conforme demanda para abastecimento do estoque físico. Canal de Mkt/venda: Representante, pedidos pelo sistema ERP, telemarketing, e-commerce. Canal de Mkt/venda: Divulgação em…