Mkt E Vendas

Marketing de Relacionamento lotavioc@cetfaesa.com.br 2 Introdução - Ciclo de Vida de Produto Crescimento é menor devido as dificuldades em colocar o produto no mercado e suprir os canais de revenda; Lucros negativos devido às baixas vendas; Gastos elevados em Promoção; Preços elevados (custos elevados) devido taxas baixas de produção. Cuidados especiais na escolha geográfica da distribuição. A reposição dos estoques deve ser fácil, imediata e ágil. Estratégia: INVESTIR!

FAZER PREVISÃO DE VENDAS, É PRECISO ESTABELECER ESTRATÉGIAS E METAS DE MKT. Ex: Liquidar estoques, + mkt share... 1° Potencial de mercado : É o total de vendas esperado p/um determinado produto num det. período. Ex: fatores mercado (validade alta, custo baixo e rápida – graduação), intenção compradores(pergunta ao público – apenas intenção – vantagem reflete prox. realidade – desvantagem custo e tempo), mercado teste (+ seguro + dependente de tempo + caro) 2° Potencial de vendas : É…

É uma ferramenta de auxílio à tomada de decisão. Estará sempre trabalhando com uma provável conclusão a respeito da realidade de mercado. Conceitos e Definições de Pesquisa Classificação da Pesquisa A Função da Pesquisa de MKT Etapas de Pesquisa de MKT e de um Projeto de Pesquisa de MKT DEFINIÇÃO DE PESQUISA DE MERCADO Pesquisa de Mercado é o planejamento, a coleção e análise de dados relevantes para o processo de decisão e a comunicação dos resultados da sua…

(oportunidades - Opportunities) e contra (ameaças Threats). Ambientes de MKT - Profª Vania 1 Análise SWOT Internamente o modelo trata de forças e fraquezas em dimensões-chave como: - desempenho e recursos financeiros; - recursos humanos; - instalações e capacidade de produção; - participação de mercado; - percepções do consumidor sobre a qualidade, preço e disponibilidade do produto, e - comunicação organizacional Ambientes de MKT - Profª Vania 2 1 Análise SWOT…

FUNDAMENTOS DE MKT NECESSIDADE • Privação de algo • Independe de classe social, instrução, moradia etc. Todos têm as mesmas necessidades: Sociais (proteção, abrigo, ser atendido/querido) Físicas (fome, sede, descanso) Individuais (conhecimento, informação, lazer) DESEJO • Características humanas moldadas pela cultura e pelo contexto no qual a pessoa se encontra inserida. É a(s) forma(s) pela qual um individuo pode satisfazer determinada necessidade. Ex.: fome –…

TÉCNICAS DE VENDAS O Contexto Organizacional da Gestão da Força de Vendas • A Evolução do Conceito de Gestão de Vendas • A empresa e a Gestão de Vendas: coerência do marketing-mix • Influências internas e externas na actividade de vendas • O sistema interactivo da venda e do marketing; ATV – 2012/2013 REFLEXÕES VENDER ATV – 2012/2013 Vendemos IDÉIAS e o cliente compra a SATISFAÇÃO que a oferta lhe dá. BENEFÍCIOS ATV – 2012/2013 Evolução do Conceito de Gestão…

MARKETING DE GUERRILHA Bom dia! Meu nome é Saulo , eu trabalho com marketing operacional. Que muitos conhecem como marketing de guerrilha. O MKT Guerrilha tem como objetivo buscar clientes a qualquer custo, não deixar nenhum deles nas mãos de nossos concorrentes. Hoje nos temos vários tipos de mídia, TV, Rádio, Faixas, Mala Direta. Mas nenhuma delas tão eficaz como a Panfletagem. Selecionando um público alvo e fazendo com que esse púbico receba em mãos um prospecto de como esta ou…

de obter as respostas desejadas das outras partes. É uma arte da escolha de mercados alvo e da captação, manutenção e fidelização de clientes por meia da criação, da entrega e da comunicação de um valor superior para o cliente. Os profissionais de mkt são hábeis gerenciadores de demanda. Escopo do marketing – Envolve a TROCA envolve a obtenção de um produto desejado de alguém oferecendo algo em troca. Para que isso ocorra, exista: Que existam pelo menos duas partes, todas as partes possuam algo

MKT DIGTAL 1 Boa noite a todos Obrigado por terem vindo, Falarei com vocês hoje sobre o MKT Digital. conceituar aqui o MKT Tradicional para Entender como se Iniciou o MKT Digital. MKT TRADICIONAL 2 O MKT é uma ferramenta que tem como ideia, satisfazer as necessidades do cliente. E Agregar valor a uma empresa ou produto. Ele abrange desde aquele boca a boca que vc ia na casa das pessoas falar de seu produto , como também todas as mídias off-line outdoors, televisão, revistas jornais e…

1- O preço é o unico alimento do mix de mkt que produz receita. Explique quais fatores devem ser considerados na determinação de preços. R. Demanda inelastica, analise de concorrentes em termos de preços e custos, preço de markup, preço de valor percebido pelo cliente e segmentação de mercado. 2- Qto a distribuição, os intermediarios tem o papel de facilitar o fluxo de mercadorias, alem de diminuir o custo e facilitar o acesso aos consumidores finais. Explique oq é canal de nivel 3.…