Mkt de vendas

Administração de Vendas Conceitos Fundamentais de MKT: - mercado de massa - grandes contingentes de consumidores típicos de mercados não-segmentados e com necessidades semelhantes; - segmento de mercado - grupos de consumidores que apresentam alguma identidade em relação a certos atributos, tais como sabor, preço, potência, qualidade; na prática, são os que reagem de forma parecida a um determinado plano de marketing; - nicho de mercado - pequenos segmentos geralmente não atendidos pelos concorrentes e que, por atenderem a necessidades específicas, podem representar ganhos adicionais (por exemplo, CDs ou DVDs remasterizados e com faixas extras, planos de saúde com cobertura no exterior); - orientação para as vendas - as empresas orientadas para as vendas adotam o pensamento de que os clientes não decidem por si sós, comprar. Desta forma, a empresa precisa induzi-los a tomar a decisão, caso contrário não haverá a compra. - orientação para o marketing - as empresas orientadas para o marketing guiam-se pela seguinte forma de agir e pensar: procuram inteirar-se do que seus clientes desejam e oferecem exatamente o que eles querem. Fazem isto antes dos seus concorrentes e de forma que os seus produtos se tornem diferentes e atrativos para os clientes. Assim, terão clientes satisfeitos e, tendo clientes satisfeitos, terão clientes fiéis. - orientação para o produto - as empresas orientadas para o produto consideram que os clientes darão preferência aos…

passo 1 – PESQUISA BIBLIOGRÁFICA MBA em Marketing e Vendas. Tema de pesquisa: Vendas. Citar, no mínimo, 5(cinco) produções pesquisadas para auxiliar no desenvolvimento de sua monografia. Para a apresentação da Pesquisa Bibliográfica utilize os modelos abaixo: Autor(es)/Organizador(es): Jeffrey Gitomer Título e subtítulo da obra: A Bíblia de vendas – Os 10,5 mandamentos do sucesso em vendas Título do capítulo: Edição: 1º / 2010 Local de publicação: Editora: M. Books…

Pós graduação: MBA MKT e vendas Professora: Suzete Ferrazza História: ANOS 30 Alfred P. Sloan Jr. Ele transformou a General Motors na maior empresa do mundo e inventou a arte de gerir grandes corporações Durante os 23 anos em que ficou à frente da General Motors, Alfred Sloan Jr. inventou a arte de administrar uma grande corporação. Quando entrou na empresa, na década de 20, a GM era o caos, um emaranhado de negócios dispersos e desordenados. Endividada e com a produção à…

VENDA PESSOAL “A venda pessoal consiste na comunicação direta com uma audiência qualificada de clientes, em que o vendedor é a fonte de transmissão e recepção de mensagens”, conforme relatam Zenone e Buairide (2005, p. 58). A venda pessoal é a mais antiga forma de comunicação. O vendedor é o personagem principal para que ela aconteça. Atua como o elo empresa-cliente e exerce uma atividade bidirecional, ora representando a empresa no cliente, ora representando os desejos do…

agendada para suporte e treinamento sempre que necessário Cada colaborador que atingir sua meta financeira no final de cada mês é contemplado com uma estrela azul Baseia-se no maior numero de clientes positivados em relação ao total de clientes atendidos. O melhor desempenho ganha uma estrela verde Consiste na venda de produtos específicos, predefinidos pela empresa no inicio do ano (variedade de produtos). No final do mês, calcula-se a margem dessa venda…

CURSO APRENDIZAGEM INDUSTRIAL EM PROCESSOS ADMINISTRATIVOS TURMA: ____________ PROVA: MARKETING E VENDAS INSTRUTOR: MARCIO DUARTE ALUNO(A):__________________________________________________ DATA: ______ de _____________ de 2009 – Nota: ______ Leia com atenção todas as questões. Boa Prova! Considerando os conceitos de Marketing é correto, indique a afirmativa correta: a) É o ato de vender e contabilizar os lucros. b) Corpo técnico de vendas da organização. c) Ações que…

A Relação entre Venda x Marketing Definição dos Conceitos: Muitas pessoas consideram vendas e marketing como termos sinônimos. Na realidade, porem, a venda constitui apenas um dos muitos componentes do marketing. No mundo dos negócios, venda pessoal refere-se a comunicação pessoal de informações para persuadir em prospect ( cliente potencial) a comprar algo – um bem, um serviço, uma idéia ou outra coisa – que atenda suas necessidades individuais. Essa definição de vendas implica uma…

MARKETING E VENDAS O departamento de marketing deve agir como guia e liderar os outros departamentos, pois ele tem melhor compreensão do mercado e das necessidades do cliente. Porém o departamento nunca deve tomar decisões sem antes ouvir outros departamentos dentro da empresa, como por exemplo: desenvolvimento de novos produtos, ou qualquer outra ação que seja relacionada ao cliente. Enfim a função do marketing é criar um ambiente propício para que a venda ocorra, levando sempre…

Introdução Neste primeiro trabalho vou apresentar as estratégias e planejamentos na área de vendas e marketing na qual estou dirigindo com a supervisão do Presidente Rodrigo Uemura. Abordaremos de forma sucinta e objetiva as estratégias, planos, situações da empresa e concorrência que estamos vivenciando neste primeiro exercício. Política e estratégia inicialmente adotadas Nossa estratégia nesse primeiro ano de exercício foi manter-se como líder de vendas na região 1 e 2, adentrar…

Gestão de Estratégias de Marketing e Vendas PAPER: MARCAS PRÓPRIAS E BARRAS DE CEREAIS: ANALISE DAS ESTRATEGIAS DAS REDES PÃO DE AÇUCAR E CARREFOUR A Proposta do artigo é bem definida no sentido de aprofundar um pouco mais o tema de marcas próprias, visto, que apesar de ter um grande crescimento ser um tema ainda pouco explorado em estudos. Sendo assim foi escolhida a análise na criação de marcas próprias de cereais outro item com grande crescimento de consumo, das principais redes…