Iniciador Influenciador Decisor Comprador Usuario

papéis assumidos pelas pessoas: iniciador, influenciador, decisor, comprador e usuário. Assinale a opção que contém a definição correta do papel respectivamente indicado. A) Decisor: pessoa que resolve se deve comprar, o que comprar, como e onde fazê-lo. B) Influenciador: pessoa que primeiro sugere a ideia de compra do produto ou serviço. C) Comprador: pessoa que consome ou usa o produto. D) Iniciador: pessoa que influencia a decisão de compra. E) Usuário: pessoa que faz a compra.

existem cinco papéis distintos que os compradores podem desempenhar no ato da compra: iniciador, influenciador, decisor, comprador e usuário. • Iniciador: pessoa que sugere a ideia de comprar um produto ou serviço. • Influenciador: pessoa cujo ponto de vista ou conselho influencia na decisão. • Decisor: a pessoa com autoridade e/ou poder financeiro para escolher como o dinheiro da família será gasto e em que produtos ou marcas. • Comprador: a pessoa que atua como…

INCORRETA em relação a cada um dos papéis estudados: Resposta a. Decisor: é aquele que decide em quais condições o produto deverá ser adquirido. b. Usuário: aquele que irá usar o produto. c. Influenciador: são aquelas pessoas que cujo ponto de vista ou conselho influencia no processo de compra. d. Comprador: é quem irá realizar a compra. Sempre será a mesma pessoa que iniciou o processo. e. Iniciador: é aquele que como o próprio nome diz inicia o processo de…

participação no mercado a fim de saber seu desempenho. A participação total de mercado é feita pelas vendas da empresa em porcentagens de vendas no mercado total. Já do mercado atendido, é dada pela porcentagem de vendas totais no mercado atendido (compradores com disposição e capacidade de comprar o produto). Participação de marketing relativa pode revelar se a empresa está ou não avançado sobre seu concorrente. Análise das despesas de marketing em relação às vendas: Possibilita que a…

mais ampla, vai do iniciador do processo de compra, passa pelo iniciador, influenciador e pelo decisor, chega ao comprador e, por fim, ao usuário do produto ou serviço. a) Iniciador: aquele que lança a ideia de comprar uma Atração, benefício ou serviço de natureza pública. b) Influenciador: aquele cujos pontos de vistas ou conselhos podem influenciar a decisão c) Decisor: aquele que toma a decisão ou parte dela, se deve investir, porque, como ou onde investir. d) Comprador: aquele…

E a mãe? Onde ela entra nessa história toda? No exemplo acima, Hélio é o iniciador, pois acredita que mereça um carro de presente pelo fato de ter conseguido seu primeiro emprego. Há a possibilidade do pai ou da mãe terem sido os iniciadores em algum momento, se algum deles tivessem tido a ideia de fazer uma surpresa para estimular e agradar o filho. Guilherme, amigo de Hélio é o provável influenciador. O decisor seria um dos pais, mais especificamente, o poder teoricamente estaria no que

desempenhados no processo de decisão de compra e consumo Consumidor: pessoa física (uso pessoal) • • • • • Influenciador Iniciador Decisor Comprador Usuário Copyright © Cengage Learning. All rights reserved. Consumidor Organizacional: pessoa jurídica – (para produção) • • • • • • • Influenciador Iniciador Filtro ou barreira Decisor Analista Comprador Usuário 1|8 Papéis desempenhados com o aparecimento das mídias sociais As empresas falham…

Profissão: 2) De onde conhece o Supermercado BH – Loja Prado? 3) Quais os motivos que o levam a comprar no Supermercado BH? 4) Encontrou os produtos desejados? 5) No processo de compra, o cliente é? ( ) Iniciador ( ) Influenciador ( ) Comprador ( ) Decisor ( ) Usuário 6) O consumidor realizava as compras: ( ) Sozinho ( ) Esposa (o) ( ) Filhos ( ) Outros 7) Influências no processo de compra: ( ) Culturais ( ) Sociais ( ) Pessoais (…

.......................................... 08 9.2 INFLUENCIADOR........................................................................................................... 08 9.3 COMPRADOR............................................................................................................... 08 9.4 PAGANTE..................................................................................................................... 08 9.5 DECISOR...................................................

família, podemos afirmar que nem sempre o cliente pagante será o usuário do bem adquirido. II - Uma empresa que deseja ter suas ações de marketing maximizadas deve direcionar suas estratégias de comunicação para o cliente comprador, uma vez que nele se concentra o peso maior das decisões de compra. III - São cinco os tipos de clientes envolvidos no processo decisório de compra: usuário, comprador, pagante, influenciador e decisor. IV - Analisando os personagens envolvidos no…