Iniciador Influenciador Decisor Comprador Usuario

compra o iniciador é a pessoa que influencia a compra de um produto. II. Decisor é a pessoa que efetivamente inicia o processo de compra. III. Usuário é a pessoa que compra o produto. IV. Comprador é a pessoa que efetivamente compra o produto. V. Os papéis de compra podem estar associados a vários agentes do processo. São VERDADEIRAS as seguintes afirmações: Resposta Selecionada: d. V, IV Respostas: a. I, II b. II, III c. IV, I d. V, IV e. III, V Feedback da resposta:…

família, podemos afirmar que nem sempre o cliente pagante será o usuário do bem adquirido. II - Uma empresa que deseja ter suas ações de marketing maximizadas deve direcionar suas estratégias de comunicação para o cliente comprador, uma vez que nele se concentra o peso maior das decisões de compra. III - São cinco os tipos de clientes envolvidos no processo decisório de compra: usuário, comprador, pagante, influenciador e decisor. IV - Analisando os personagens envolvidos no processo…

.................4 3.1 O INICIADOR ................................................................................................................................4 3.2 O INFLUENCIADOR .......................................................................................................................4 3.3 O DECISOR .................................................................................................................................4 3.4 O COMPRADOR...........................

acordo com o tipo de planejamento que estamos lidando: • Um planejamento de marketing leva em consideração o público com uma determinada necessidade para o qual o produto é a solução. Portanto, a definição do target está mais relacionada ao usuário. • Já o planejamento de comunicação, de forma global, envolve o desenvolvimento de ações para público interno e externo. Neste caso, a definição do target está ligado a quais são os públicos que devem ser atendidos pela…

regiões do país. 7.2. Papeis de Compra Iniciador. Por se tratar de uma loja de plataforma onlinne o primeiro contato acontecer através de flayers em sites, em links patrocinados nas redes sociais ou em propagandas divulgadas nas lojas físicas. Influenciador. A variedade de produtos, o preço cobrado pelos produtos, a facilidade de pagamento e a confiança na marca são fatores que levam os clientes satisfeitos a propagarem a marca. Decisor. O papel de decisor para os consumidores…

precariedade do trabalho. C – Iniciador: quem identifica uma necessidade e sugere a compra do produto, não tendo necessariamente laços com o consumidor final. Influenciador: quem influencia na decisão de compra; toda e qualquer pessoa que exponha seu ponto de vista pró ou contra a aquisição do produto, guiando-se, geralmente, por experiências vividas por ele ou por outro conhecedor do produto. Decisor: é aquele que efetivamente toma a decisão de compra. Na hipótese acima, o decisor…

financeiro Ter treinamento/capacitação Ter planejamento Consciência do seu papel Empatia com o cliente Conquistar o cliente (racional e emocional) MKT – Transformar o não no SIM. O MERCADO HOJE Cliente: Precisa conhecer, pois é o agende influenciador. Concorrência: Como atual os concorrentes, não sou melhor que eles, mas preciso ser diferente e apresentar o que o cliente valoriza Tecnologia: Redução de custos e rapidez. Legislação: Sempre envolver o jurídico. Cap. 2 – O…

comerciais Terceiro setor: Organizações não lucrativas Características: Menor numero de compradores porém em maiores quantidades, financiamento da compra, Negociação formal e complexa, responsabilidade de compra difusa. Papeis na compra organizacional: Iniciador: Quem solicita a compra. Usuário: Quem utiliza. Influenciadores: Opinião de peso. Decisores: quem decide a compra. Aprovadores: Quem aprova. Compradores: Fecham o negocio. Filtros internos: Quem atrapalha o vendedor. …

maior durabilidade. - quanto ele compra (grande, médio ou pequeno volume)? Pequeno volume, na maioria das vezes 1 peça. Papéis de compra (iniciador, influenciador, decisor, comprador, usuário) Iniciador, decisor, comprador, usuário pode ser qualquer pessoa, uma amiga, a mãe, outras mulheres usando o produto, formas de presente, ou a própria pessoa. Influenciador pode ser um comercial de TV, uma publicidade, alguém utilizando o produto. Seção 4. Mercado Histórico do mercado - como…

Tipos de compradores: Comprador econômico (tipo racional) Comprador personalizado (tipo fiel) Comprador ético ( orientado valores e princípios) Comprador apático ( que detesta comprar) Comprador recreativo ( que adora comprar) Comportamento do Consumidor • Iniciador- é aquele que tem a primeira ideia ou necessidade de efetuar uma compra • Decisor – é quem toma a decisão final da compra • Influenciador – tem conhecimento e ajuda na determinação dos modelos , cores •…