Excesso De Confiança Do Negociador

Técnicas de Negociação Gestão do Conhecimento Desenvolvimento Pessoal e Profissional Sumário Introdução 03 1 – Mapeamento do Perfil dos Oponentes: ASSOCIAÇÃO DE MORADORES X GRAVADORA 04 2 – Estilos, Características e Táticas dos Negociadores 04 3 – Pontos Principais a serem negociados: 05 3.1 – Analisando a situação 05 3.2 – Planejamento 05 4 – Cultura e Clima Organizacional 07 5 – Prévia da Reunião e Feedback 08 6 – Planejamento da Proposta de Negociação de ambas as…

contato com a gravadora informando a reivindicação da associação dos moradores, desde então há um conflito de interesses e se faz necessário uma negociação para que as partes obtenham comum acordo. PASSO 1: Mapeamento do perfil dos negociadores: Luís Fernando, líder da associação de moradores, formado em administração, faz o estilo apoiador, defendendo os ideais dos moradores do bairro, que são na maior parte da 3ª idade e prezam pela tranqüilidade e segurança. Além disso,…

DOS OPONENTES 5 1.1 Perfil dos Oponentes – Associação de Moradores 5 1.2 Perfil do Negociador – A Gravadora 5 2 MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 6 2.1 Habilidades: Associação de Moradores 6 2.2 Habilidades: Gravadora de Música 6 3 PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS 7 4 CLIMA ORGANIZACIONAL DA GRAVADORA RELATIVO À MUDANÇA DE LOCALIDADE 7 5 FEEDBACK DA 1ª REUNIÃO 8 6 PLANEJAMENTO DOS NEGOCIADORES 9 6.1 Planejamentos da Associação de Moradores 10 6.2 Planejamentos da…

.........................................................................................3 1- Conflitos da Negociação...............................................................................4 2- Estilos, características e táticas dos negociadores.........................................5 3- Análise da situação e planejamento...............................................................6 4- Varáveis dos colabores......................................................................

Perfil do Negociador - Associação Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da Gravadora Alegação: Perturbação da ordem Pública Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito). Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade. Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento. Perfil do Negociador…

trapaceando, pode levar a um sucesso momentâneo impedindo outra negociação futura. A partir dos conceitos de negociação elaborados por diversos autores, entre eles Wanderley (1998) e Junqueira (1995), descritos acima, descobre-se vários estilos de negociadores e que negociar neste ambiente global passa a ser uma característica essencial, uma vez que as mudanças organizacionais advindas da globalização modificam as estruturas, os processos e a cultura das organizações.…

ORGANIZACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR-TUTOR EAD LEONARDO TAKAMASA OTSUKA VALPARAÍSO-SP 2014 SUMÁRIO 1. Introdução 02 2. perfil dos oponentes - Passo 1 03 3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 04 4. Análise da situação e Planejamento - Passo 3 05 5. CULTURA ORGANIZACIONAL - Passo 4 06 6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5 07 7. PROPOSTA FINAL - Passo 6…

especificar que tal aumento gera motivação para procurar o crescimento e consequentemente sabendo que para isso deve continuar gerando lucro a empresa e sempre mais. O profissional que almeja um aumento salarial encontra-se então numa posição de negociador onde o mesmo poderá voltar a solicitar um aumento, mostrando ao seu superior que a solicitação é justa e trará benefícios a empresa, fazendo com que o mesmo perceba que investir em seu funcionário é um negócio lucrativo, podendo…

prefeitura da cidade para impedir as novas instalações da gravadora e alegando a perturbação e a segurança dos mesmos. Tendo como perfil e informações de ambas as partes Perfil dos Oponentes: Associação de Moradores Perfil do negociador Gravadora Líder - Negociador Carlos Henrique Jorge Andrade Formação Administrador Estrategista de Negócios – experiência em Negociar em meio a conflitos Objetivo Impedir a construção da gravadora Obter a liberação do empreendimento,…

de fácil acesso para os empresários e clientes que veem de várias regiões, o centro da cidade próximo ao bairro escolhido existe hotel, a empresa está em expansão e por este motivo está dispondo de capital para aplicar no projeto. Perfil dos Negociadores Defende a associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da Gravadora Alegação: Perturbação da ordem Pública Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura…