A NEGOCIAÇÃO

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA
1º SEMESTRE

ANTONIO MARCOS ROMÃO RA 8558904614

Mágda, tá certo colocar o Título? E as fontes e tamanho estão corretas?
A NEGOCIAÇÃO

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSOR-TUTOR EAD LEONARDO TAKAMASA OTSUKA

VALPARAÍSO-SP
2014
SUMÁRIO

1. Introdução 02
2. perfil dos oponentes - Passo 1 03
3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 04
4. Análise da situação e Planejamento - Passo 3 05
5. CULTURA ORGANIZACIONAL - Passo 4 06
6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5 07
7. PROPOSTA FINAL - Passo 6 08
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS 09
Referências 10

Utilizar somente arquivos compatíveis com o WORD (Office). Não salve em PDF, Br Office ou qualquer outro tipo de Editor de texto. Este Sumário é para ser seguido na íntegra, pois engloba todas as etapas e passos do Desafio.

Mágda, o sumário fica assim mesmo ou tem algo a ser adequado? Se ficar assim só acertar o nº das páginas.

1. INTRODUÇÃO A Negociação tem como objetivo demostrar de forma simplificada um embate socioeconômico muito mais comum do que se imagina dentro de uma sociedade capitalista moderna, porém de forma cognitiva, sem deixar de sublimar preceitos éticos. Uma negociação só atinge um grau de excelência quando, no mínimo, se torna razoável para as partes. Partindo desse princípio a negociação se torna inerente dentro das organizações contemporâneas, pois é relevante encontrar um desfecho equalitário. Dessa maneira se mantém a neutralidade da balança do poder fundado no capital e o que se considera social. Assim evitamos demandas que se agravam interrompendo o progresso e a ordem numa cadeia de acontecimentos favoráveis. Mapeando o perfil dos negociadores desvelam-se suas habilidades, assim é possível analisar a situação e planejar sistematicamente os objetivos, estratégias e argumentos a