Tecnicas de Negociação

ANHANGUERA EDUCACIONAL – POLO DE PROMISSÃO – SP

CIÊNCIAS CONTÁBEIS

Disciplinas: Técnicas de Negociação Gestão do Conhecimento Desenvolvimento Pessoal e Profissional

Sumário

Introdução 03
1 – Mapeamento do Perfil dos Oponentes: ASSOCIAÇÃO DE MORADORES X GRAVADORA 04
2 – Estilos, Características e Táticas dos Negociadores 04
3 – Pontos Principais a serem negociados: 05
3.1 – Analisando a situação 05
3.2 – Planejamento 05
4 – Cultura e Clima Organizacional 07
5 – Prévia da Reunião e Feedback 08
6 – Planejamento da Proposta de Negociação de ambas as partes em um Relatório Final 08
Referências Bibliográficas 12

INTRODUÇÃO

Através dos estudos realizados ao longo do bimestre nas disciplinas de Desenvolvimento Pessoal e Profissional, Gestão do Conhecimento e Técnicas de Negociação, temos o objetivo de desenvolver uma negociação utilizando a análise sistêmica, apresentando alguns aspectos fundamentais para a compreensão do processo de negociação, entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores. Tal relação é estendida por manifestação e conflitos, junto à Prefeitura local.
Assim, será feito uma analise da situação da negociação vendo os pontos principais a serem negociados. De um lado a gravadora querendo se instalar na cidade de Jacareí S.P e investir em melhorias na região circunvizinha, trazendo um progresso contínuo ao local escolhido e ampliando seus negócios, e do outro lado, a Associação de Moradores, que manifesta junto a Prefeitura da cidade seus argumentos para tentar impedir a instalação da gravadora, alegando a perturbação e a segurança dos mesmos.
Posteriormente será apresentado um relatório com as propostas das partes da negociação e em que essas propostas pré-estabelecidas podem beneficiar e trazer melhorias para a gravadora e a associação de moradores do bairro.

1 – Mapeamento do Perfil dos Oponentes: ASSOCIAÇÃO DE MORADORES X GRAVADORA

2 – Estilos, Características e Táticas dos