Excesso De Confiança Do Negociador

SUMÁRIO 1. Introdução 3 2. Mapeamento do Perfil dos oponentes 4 3. Mapeamento das Habilidades essenciais dos negociadores segundo Jung 4 e 5 4. Análise e Planejamento 5 5. Cultura e Clima Organizacional 6 6. FEEDBACK 6 7. Planejamento 7 7.1 Planejamento Final da gravadora 7.2 Planejamento Final da Associação de Moradores 6. Considerações Finais 8 8. Referências 9

circunstancial no processo; tempo, que é fator decisivo, pois este deve ser bem utilizado e distribuído, de modo que favoreça ambas as partes; e a informação. Sem informação não existe processo. Quanto maior o grau de informação maior é o poder do negociador, pois assim pode explorar todas as possibilidades existentes. A palavra negociação tem as mais variadas definições, porém num contexto geral, com diferentes palavras todos os autores chegam a um consenso: Negociação é algo…

localização de fácil acesso para os empresários e clientes que veem de várias regiões, o centro da cidade próximo ao bairro escolhido existe hotel, a empresa está em expansão e por este motivo está dispondo de capital para aplicar no projeto. Perfil dos Negociadores Defende a associação de Moradores do Bairro Líder: Carlos Henrique Formação: Administrador Objetivo: Impedir a construção da Gravadora Alegação: Perturbação da ordem Pública Argumentos: Barulho, Segurança e…

fatores semelhantes. 2.1.3 Aula 3 – Características do Negociador Para ser considerado um bom negociador, o profissional deve obter o máximo de acordos e o mínimo de falhas possível. Chegar a um consenso onde todas as partes envolvidas sintam-se ganhadoras é muito mais importante do que ganhar propriamente dito. O que diferencia negociadores eficazes dos demais negociadores são as características associadas à capacidade e atributos que eles devem…

Estratégia de Relacionamento, quando o negociador dá mais importância em manter ou construir relacionamento do que vantagens financeiras. É muito utilizada em negociações interna nas empresas. Em quarto vem a Estratégia da Indiferença, onde nem relacionamento e nem vantagens financeiras são importantes. É muito difícil de acontecer mas não é impossível. E em quinto e último vem a Negociação Traiçoeira, a mais anti ética, onde os negociadores abusam de trapaças, truques…

os critérios de decisão que serão tomadas durante o processo de negociações onde ambas confrontadas partes dos envolvidas. As partes envolvidas têm que ter um compromisso de que a negociação se pautará por um comportamento ético para que haja uma confiança mútua entre as partes. Os problemas éticos são a omissão de informações que possam favorecer o outro lado da negociação, assim muitas vezes as informações já foram conseguidas no mercado tornado assim difícil confiar na proposta da…

contraditória, que busca chegar à um consenso onde direitos alheios estão envolvidos, visando a harmonização das partes envolvidas. Numa situação de crise de segurança pública, a negociação visa cessar ação criminosa, onde um indivíduo denominado “Negociador”, dotado de técnicas que envolvem a área de psicologia e táticas policiais, atuando como um mediador em nome do Estado, busca o convencimento de um bando ou elemento armado que confronta a lei mantendo sob ameaça pessoas em seu…

Claros/MG Abril/2014 SUMÁRIO Introdução 4 Conceito de Negociação 4 e 5 Perfil dos Oponentes - Associação de Moradores do Bairro 5 e 6 Perfil do Negociador - Gravadora Music Krypton Corporation 6 e 7 Habilidades do Negociador 7 Aplicabilidade de cada estilo 8 Táticas de negociação de cada estilo 8 Objetivos da Negociação 9 Variáveis do Processo

NEGOCIAÇÃO...........................................................................................5 O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO.......................................................................................5 HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES...........................................6 IMPORTANCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO.........................................7 ÉTICA NAS…

papel da variável poder no processo de negociação. R: A variável poder está sempre presente em qualquer situação que envolva negociação. Pode ser uma negociação individual, coletiva, política. O fato é que, nessas circunstâncias, mesmo os negociadores mais habilidosos devem considerar a força e os efeitos do poder condicionantes do processo de negociação. Definir poder não é tarefa muito fácil, haja vista a enorme complexidade que envolve essa variável. Conceitualmente,…