gravadora de musica

Universidade Anhanguera-Uniderp
Polo São Pedro- Belém- Pa

Curso de Administração

Marivaldo João costa vieira
RA 8371796697

Desafio Profissional
Disciplinas:
Técnicas de Negociação
Gestão do Conhecimento
Desenvolvimento Pessoal e Profissional

Belém 03/06/2014

1º Passo
Importante compreender os conflitos entre Gravadora de Musica x Associação de Moradores de um Bairro.
De um lado a Gravadora querendo se instalar na cidade e investir em melhorias na região circunvizinha, trazendo um progresso ao local escolhido e ampliação de seus negócios.
Ouro lado a Associação de Moradores que manifesta junto à prefeitura da cidade para impedir as novas instalações da gravadora e alegando a perturbação e a segurança dos mesmos.
Tendo como perfil e informações de ambas as partes

Perfil dos Oponentes:
Associação de Moradores
Perfil do negociador
Gravadora
Líder - Negociador
Carlos Henrique
Jorge Andrade
Formação
Administrador
Estrategista de Negócios – experiência em Negociar em meio a conflitos
Objetivo
Impedir a construção da gravadora
Obter a liberação do empreendimento, instalar a gravadora no bairro
Alegação
Perturbação, Segurança e infraestrutura (Transito)
O progresso e inevitável
Informações Relevantes

Estímulos a Negociação
Tem a ideia fixa de que o Bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento
Poder contribuir para melhorias no Bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos

2º Passo
Conforme o Modelo de Jung o estilo as características e táticas que a gravadora ira utilizar são:
Estilos
Características
Táticas
Amigável
Combinar a confiança para manter um relacionamento cooperativo e simpático com a Associação de Moradores independente do fato de alcançar ou não seus objetivos
Aplicar a diplomacia para acalmar os ânimos e resolver os problemas tendo como tática a formação e ajuda dos seus colaboradores introduzindo itens que não fazem parte da agenda, desde que