Etica Nas Negociaçoes

TÉCNICA DE NEGOCIAÇÃO 1º SEMESTRE/2013 TUTOR A DISTÂNCIA ALEX ZOMPERO BEZERRA ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS TAGUATINGA/BRASÍLIA/ DF 2013 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO 2 2. DESENVOLVIMENTO 3 2.1 Conceito 3 2.2 Como conseguir sucesso em um processo de negociação. 5 2.3 Habilidades

------------------------------------------------- ------------------------------------------------- UNIVERSIDADE ANHANGUERA UNIDERP O CONCEITO DE TÉCNICAS EM NEGOCIAÇÕES MARABÁ-PA 2013 O CONCEITO DE TÉCNICAS EM NEGOCIAÇÕES ACADÊMICA SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS DO PÓLO DE MARABÁ-PA UNIDERP INTERATIVA NOME: GEOVANI LUCENA DE MORAES RA-437222 FABRÍCIO FAVERO DA SILVA

habilidade técnica e a interpessoais que todas relacionam através dos conhecimentos de forma diferenciada já na questão das negociações existe muitas interpretações onde as regras e padrões são os princípios maiores sobre o que é certo e o que é errado, em uma situação especifica de uma negociação é importante identificar as características psicológicas das pessoas nas negociações com as quais se está negociando porque existe diversas abordagem ou reação o negociador precisa saber lidar…

ganha confiança, respeito e admiração dos diversos públicos com os quais se relaciona. Nas negociações, cresce cada vez mais a importância do relacionamento com o ambiente externo, em especial quando se busca uma negociação estratégica, focada no longo prazo e no relacionamento entre as pessoas envolvidas no processo. Assim, a visão sistêmica pode contribuir de maneira significativa para tornar as negociações, em especial com base na noção de sistema aberto, que trouxe a ideia do…

comuns de nossas vidas. Negocia-se nos relacionamentos, em clubes, com prestadores de serviços, nos condomínios, etc. Nestes ambientes, são encontrados os mais diversos tipos de situações que requerem, em todos os momentos, que as pessoas realizem negociações. Na família, muitas vezes os interesses entre marido e mulher são divergentes: ele pretendendo realizar investimentos e ela querendo, por exemplo, gastar o dinheiro em viagem. Portanto, não há como negar que a negociação está…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA –UNIDERP PÓLO VILA MARIANA CURSO DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS 1º SEMESTRE ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS SÃO PAULO / SP 2013 INTRODUÇÃO A negociação ocorre em todos os momentos de nossas vidas e faz parte das maiorias de nossas decisões, segue um exemplo.: um advogado negociando com o juiz ou com o seu cliente, o empregado negociando um aumento de trabalho ou sua férias , escolher o nome de um…

avaliação da Professora Jaqueline Laurino Joris. VITÓRIA/ES 2013 Sumário 1. INTRODUÇÃO.......................................................................................................................1 2. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.......................2 2.1 Exemplo de composição salarial.....................................................................................3 2.2…

importância da terceira parte no conflito”, foi baseada no Livro “Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica”, Cap. 1 pag.30 e Cap. 8 pag. 193 a 212. 2 A Ética nas Negociações 2.1Por que estudar Ética? Do ponto de vista de Gutiérrez¹, são vários os fatores que levam à emergência de preocupações éticas na sociedade: uma reação diante de uma crise moral, a necessidade espontânea e natural de uma maior humanização, os perigos de uma degradação, o fato de que a…

com ele o instinto de negociar, pois é ali que começa o choro querendo algo da mãe e a mesma querendo satisfazer as necessidades do filho. Com o passar do tempo vamos adquirindo mais hábitos de negociar, na fase de infância para adolescência as negociações são mais no âmbito familiar. Entre a fase da adolescência para maioridade, além de já estarmos negociando no âmbito familiar, no ambiente de trabalho, na vida sentimental etc. Com a entrada no mercado de trabalho as exigências são…

acordos Depois de ter feito um acordo mútuo, pode-se propor buscar um novo acordo vantajoso a ambos os lados e, ao mesmo tempo, concordar em ficar comprometido ao primeiro acordo se outro melhor não for encontrado. 3. Explique como funcionam as negociações, convencionais e não convencionais. Os negociadores não convencionais prezam sempre sua vantagem independente dos riscos que isso possa apresentar, estabelece uma negociação ganha-perde, podendo levar a negociação a um desacordo…