Etica Nas Negociaçoes

Universidade do Estado de Santa Catarina - UDESC Centro de Ciências da Administração e Socioeconômicas - ESAG Mediação e Negociação no Setor Público - 6º termo - Balneário Camboriú Professora Nonie Ribeiro Ética em Negociação Até que ponto consegue-se conciliar uma abordagem ética em um processo de negociação? Esse aspecto, que simplesmente seria desconsiderado há alguns anos, hoje tem um papel central. Cada vez mais, ser é importante dentro do perfil de um negociador…

..................................................................................................4 ÉTICA EM UMA NEGOCIAÇÃO.................................................................................................................4 TÁTICAS DE UM NEGOCIADOR................................................................................................................6 ATITUDES NÃO ÉTICAS DE UM NEGOCIADOR.....................................................................................

satisfatória. Precisamos pensar em como atingir um objetivo que atenda aos nossos interesses e ao interesse da outra parte. Não podemos decidir nada sem antes pensar em todas as opções (tanto negativas quanto positivas), e isso faz muita diferença para negociações futuras. Ao se dispor para entrar em uma negociação temos que ter em mente que dependendo da importância da negociação para se chegar a um resultado leva-se tempo, pois é preciso estar atento em cada detalhe da ação. Para se…

não somente os itens a serem discutidos como também o responsável por cada um deles e a duração prevista de cada discussão. Por outro lado você não deve ir para uma negociação sem que tenha tido tempo para criteriosa preparação e planejamento . Negociações derivadas de urgências ou imprevistos são, na verdade, uma restrição a seu tempo e comprometem seus resultados. 4- PODER – Quando você negocia, por exemplo, em nome da Corporação X o outro lado o verá não como “fulano” mas sobretudo…

Universidade Anhanguera - UNIDERP Centro de Educação a Distância Curso de Tecnólogo em Gestão Pública Campus Jundiaí ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Aparecida das Graças Massagardi – R.A.: 6918433029 Maria Suely Cerqueira de Santana Oliveira – R.A.: 6948449714 Rosa Maria Cristina dos Santos Luz – R.A.: Samilly Cerqueira de Oliveira – R.A.: 6948452949 Disciplina: Técnicas de Negociação Professora EAD - Profª. Msc. Karem Grubert Rojas Tutor

preciso pensar em alternativas de solução para os eventuais conflitos antes de a negociação começar, porque depois poderá faltar tempo para que isso ocorra. Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento nas negociações. Dentro do processo de negociação haverá três variáveis básicas influenciando esse processo: Poder, Tempo e Informação. Sob os aspectos das variáveis da negociação a informação, é a mais importante. O tempo, no qual toda…

destacando as questões éticas e como lidar com as propostas negativas ou positivas de uma negociação. 1 ETAPA 4 1.1 Passo 3 Com um bom planejamento o negociador estabelece um balizador em suas ações, ou seja, definem claramente quais são suas metas e seus objetivos que deseja atingir com a negociação, firmando bons argumentos, e se preparando tendo conhecimento dos planos de ações, para não perder o negócio devido à falta de planejamento. Alguns problemas de conduta ética são…

DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATIVIDADE: Roteiro de preparação para negociações salariais Manaus / AM Abril/ 2013 TONY ANDESON DE VASCONCELOS SILVA – RA 438668 KAYKE DA SILVA SOARES – RA 433245 JOEL SOARES DE SOUZA– RA 429348 BRIAN ERICK MARQUES DE SOUZA– RA 439318 ANTONIO SAMUEL DE SOUZA LUSTOSA – RA 435685 ATIVIDADE: Roteiro de preparação para negociações salariais…

intercâmbio de valor capaz de satisfazer os interesses de todas as partes envolvidas. Quais são as variáveis básicas da negociação apresentadas nestes primeiros capítulos do PLT? São três as variáveis PODER,TEMPO E INFORMAÇÃO Passo 3: As negociações não são apenas feitas por vendedores e compradores ou por grandes empresários, mas são feitas por nós mesmos no cotidiano da vida. Como exemplo disso, temos: conseguir emprego, obter promoção, casar-se, obter o divórcio, comprar ou…

conduta ética no processo de negociação? 3 – Lista de condutas éticas e antiética no filme “ Doze Homens e Uma Sentença 4 – Lista de condutas éticas e antiéticas no filme “ Erin Brockovich – Uma Mulher de Talento 5 – Roteiro de preparação para negociação Salarial 6 – Conclusão 7 – Referencias INTRODUÇÃO: O presente trabalho traz resumidamente a importância do planejamento para uma negociação, porque planejar antes de negociar. Apresenta ainda quais os problemas de condutas…