Etica Nas Negociaçoes

cumprir os objetivos em diferentes situações. É importante que experiências anteriores, sirvam como fonte de aprendizado para aperfeiçoar as habilidades, analisando a profundidade de erros e acertos ocorridos anteriormente para servirem de lição para negociações futuras. Calma e segurança são características essências para um bom negociador, as habilidades essências dos negociadores se baseiam em: • Concentrar-se nas idéias: encarar a discussão como uma oportunidade de reflexão e…

existem alternativas a serem escolhidas, e essas alternativas envolvem a própria pes¬soa ou terceiros. Para ambos os lados, as diversas alternativas apresentam interesses comuns e interesses conflitantes, expressando a complexidade das relações. 3.2 Ética em negociação De acordo com Varela (1999:4) “Uma pessoa sábia seria aquela que sabe o que é certo e o faz espontaneamente. É o imediatismo da percepção da ação que desejamos examinar criticamente”. O comportamento ético do…

Supervisionada Disciplina: Técnicas de Negociação 1. ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Eu estaria preparado para receber uma resposta negativa, pois no momento em que vou falar com meu supervisor sobre um aumento salarial e recebo um não, estou ciente de que sou um ótimo profissional e estou me qualificando para ajudar no desenvolvimento da empresa, então tentaria uma negociação com ética e planejamento para expor meus argumentos que irá…

desde que haja negociações onde ambas sejam beneficiadas. A arte de negociar, juntamente com a capacidade de influenciar e o relacionamento são diferenciais competitivos que a gravadora tem em seu profissional. O comportamento do profissional dentro da organização está ligado diretamente a sua capacidade de se relacionar e de solucionar problemas e conflitos a partir de uma visão do todo para satisfazer a necessidade proposta pela parte negociada. É comum a gravadora enfrentarem…

Olga Aluizia F. Santos – 6942017068 – Tecnologia em Recursos Humanos SERTÃOZINHO/SP. 2013 SUMÁRIO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.................................3 1.1– Qual é a importância do planejamento da negociação?......................................................4 1.2– Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?............4 1.3 - As situações encontradas no filme “A negociação” (1998, policial, com Samuel…

Ementa Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A ética nas Negociações. Envolvimento de uma terceira parte no conflito. O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos. Preocupação com as weltanschauungen dos participantes. Capacidade de lidar com as diferentes weltanschauungen. A busca de…

habilidades dos negociadores sejam fundamentais no meio empresarial, poucas obras tratam do tema. Isso acontece provavelmente por causa da subjetividade e da dificuldade de colocar em pratica tais conceitos. O planejamento da negociação Planejar as negociações implica identificar os conflitos ou incompatibilidades, estabelecer objetivos e possibilidades objetivas das metas e identificar os padrões objetivos que servem como referências para tomar decisões. Assim o planejamento torna-se…

Pessoais : PODER DE MORALIDADE PODER DE ATITUDE PODER DE PERSISTÊNCIA PODER DE CAPACIDADE PERSUASIVA Poder de Moralidade : MORAL – TRANSMITIDA DESDE A INFÂNCIA MORAL E ÉTICA - DETERMINADA POR UMA CULTURA Poder de Atitude : NÃO SE PREOCUPAR DEMAIS COM UM CONFLITO A SER RESOLVIDO EXCESSO DE TENSÃO PODE COLOCÁ-LO EM POSIÇÃO DE ENFRAQUECIMENTO CONSEGUIR SEPARAR-SE DO CONFLITO – PRÁTICA DE ATITUDE Poder…

correto e na fonte adequada. A área de compras é uma atividade de apoio fundamental ao processo produtivo, suprindo-o com todas as necessidades de materiais. Compras também é um excelente sistema de redução de custos de uma empresa, por meio de negociações de preços, na busca de materiais alternativos e de incessante desenvolvimento de novos fornecedores. CLASSIFICAÇÃO DA COMPRAS COMPRAS COMPRAS DE RECURSOS MATERIAIS COMPRAS DE RECURSOS PATRIMONIAIS AÇÕES…

em compreender os sistemas baseado na Teoria Geral dos Sistemas, ou seja, ter o conhecimento do todo. Tendo isto como premissas escolhemos os seguintes autores para fazermos um comparativo dos diferentes conceitos de negociação. Ele conseguiu com ética e honestidade explorar o lado vaidoso de uma realidade do Brasil que o atraiu, realidade esta que indica que há muitos brasileiros milionários, e desta forma chegou a um acordo ganhar ou ganhar. O Sucesso de sua negociação deveu-se,…