Seis sigma e bsc

características e habilidades necessárias para ser um bom negociador; o planejamento da negociação que é um fato muito importante nesse processo; o posicionamento da ética nas negociações; e o envolvimento de uma terceira pessoa num processo de negociação. O mesmo foi elaborado após pesquisas a diferentes autores. Todas as pessoas em algum momento da vida já tiveram que negociar ou negociam todos os dias por ser um processo em que duas ou mais pessoas compartilham idéias, informações e opções com o propósito de que ambas as partes saiam ganhando com a negociação em questão. O objetivo dessa pesquisa é verificar os conceitos mais importantes nos dias de hoje, onde a o tema tem sido muito discutido por fazer parte da vida de muitas pessoas e empresas. Conceitos de negociação na visão de três autores; Para Cohen (2008) Ás vezes as pessoas se vêem em situações em que precisam tomar uma decisão ou desejam fazer um acordo com outras. A menos que todos concordem com cada ponto discutido, existe a necessidade de um entendimento mútuo. Negociação é o nome que se dá a esse processo de tomada de decisão em conjunto. Segundo Andrade, Alyrio e Macedo (2007) Negociação é o processo de buscar a aceitação de idéias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem as negociações conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a…

11 4. O PLANEJAMENTO E A ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES 13 CONSIDERAÇÕES FINAIS 15 REFERÊNCIAS 16 INTRODUÇÃO Este trabalho tem por objetivo responder ao desafio desta ATPS de Técnicas de Negociação, com a elaboração do “Roteiro de preparação para negociações salariais”, utilizando os conhecimentos adquiridos ao longo das etapas desta ATPS. Apresentamos os diferentes conceitos de negociação encontrados pelo grupo e as…

autores Rui Bernardes de Andrade, Rovigati Danilo Alyrio e Marcelo Álvaro da Silva Macedo..............05 4. Conclusão.............................................................................................06 5. Referências Bibliográficas...................................................................07 [pic] 1. INTRODUÇÃO Abordamos as idéias dos autores que a negociação é muito importante nos dias de hoje. E que em tudo na vida usamos a Negociação,…

(Andrade; Alyrio; Macedo, 2010, p. 04) A grande vantagem de analisar o processo de negociação sob um enfoque sistêmico é justamente a possibilidade de identificar, com maior clareza, os possíveis elementos que influenciam e causam impacto sobre uma negociação. Além disso, a possível previsão de resultados acaba por favorecer a consolidação de negociações futuras. Quando esses aspectos são conhecidos pelo negociador, torna-se mais eficiente o alcance e uma…

1. Introducao Etica O termo ética deriva do grego ethos (caráter, modo de ser de uma pessoa). Ética é um conjunto de valores morais e princípios que norteiam a conduta humana na sociedade. A ética serve para que haja um equilíbrio e bom funcionamento social, possibilitando que ninguém saia prejudicado. Neste sentido, a ética, embora não possa ser confundida com as leis, está relacionada com o sentimento de justiça social. A ética é construída por uma sociedade com…

O objetivo do presente artigo é um estudo sobre a percepção do significado da Ética, e da presença da mesma nas negociações dos colaboradores de uma empresa que oferecem a população de cinco cidadesdo estado do Rio de Janeiro prestações dee serviços na área tecnológica. A partir dos conceitos de Ética, desde os clássicos até os de autores contemporâneos, pode-se observar pela pesquisabibliográfica que a sabedoria clássica fundamenta as condutas daqueles que agem eticamente, o que foi…

PRESENCIAL: ROSIMEIRE BRAZ DOS SANTOS TUTOR A DISTÂNCIA: ANÁLIA PEREIRA BARBOSA JUBANSKI PIRACICABA - SP 2013 Sumário INTRODUÇÃO A negociação está presente em todas inúmeras situações em nossas vidas, esse processo não se resume só a negociações de alto nível empresarial, mas mais ainda em nível pessoal. Seja para pedir ao chefe um aumento, comprar algum produto, exigir nossos direitos de consumidores, e em muitas outras situações do cotidiano acabamos…

PLANO DE ENSINO E APRENDIZAGEM Disciplina: Técnicas de Negociação C.H. Teórica: 60 CURSO: Administração Período Letivo: Série: Periodo: 1° sem/2011 1ª Série Não definido C.H. Outras: 20 Semestre de Ano de Ingresso: Ingresso: 2011 1º C.H. Total: 80 Ementa Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O…

Ética e conflito nas tomadas de decisão Leiam o texto e respondam as questões. Ética e conflito nas tomadas de decisão Ao tratarmos de negociação, certamente é importante abordarmos o aspecto ética nas negociações. Existem diversos tratados filosóficos que abordam o conceito de ética e cada um desses conceitos é direcionado para uma área do conhecimento humano ou época da vida do ser humano. Basicamente, o estudo da ética advém do estudo da moralidade humana. Isso quer dizer que ética…

PLANO DE ENSINO E APRENDIZAGEM Disciplina: Técnicas de Negociação C.H. Teórica: 60 CURSO: Tecnologia em Logística Período Letivo: Série: Periodo: 1° sem/2014 1ª Série Não definido C.H. Outras: 40 Semestre de Ano de Ingresso: Ingresso: 2014 1º C.H. Total: 100 Ementa Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos…