Etica Nas Negociações Alyrio

O objetivo do presente artigo é um estudo sobre a percepção do significado da Ética, e da presença da mesma nas negociações dos colaboradores de uma empresa que oferecem a população de cinco cidades do estado do Rio de Janeiro prestações dee serviços na área tecnológica. A partir dos conceitos de Ética, desde os clássicos até os de autores contemporâneos, pode-se observar pela pesquisa bibliográfica que a sabedoria clássica fundamenta as condutas daqueles que agem eticamente, o que foi…

conduzi-la no cenário em que a mesma esta inserida, bem como a importância de se conhecer o negócio, objeto da negociação, o ambiente e as expectativas em relação ao processo e o conflito que envolveu aquela negociação. Não deixando de lembrar da ética e concessões que envolvem todo um processo negociação. 1- Introdução Hoje a comunicação vive seu auge, possibilitado pela evolução dos diversos veículos e mídias de comunicação. Assim, à medida que se agrega tecnologia…

1 CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 4 2 IDENTIFICANDO O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 8 2.1 A busca pelo sucesso em negociações 8 2.2 As habilidades essenciais do negociador 9 2.3 O papel do negociador para a negociação de sucesso 10 3 PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 11 3.1 A importância de planejar a negociação 11 3.2 A importância da busca por uma negociação ética 12 4 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL 14 4.1 Encarando respostas negativas 15 4.2

Carderello ATPS – Técnicas de Negociação Etapa – 04 O Planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações Professor: Francisco Novo Disciplina: Técnicas de Negociação São Paulo: 20 de Abril de 2013. INTRODUÇÃO Esta etapa da atividade é importante para confirmar a importância do planejamento da negociação e pensar na questão da ética nas negociações. Exercitar a questão da ética na negociação. Para realizar esta etapa, alguns passos são de suma importância: …

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS 1 – Reação A primeira atitude é ouvir tudo o que foi dito com maturidade, entender o motivo da negativa e se são coerentes e verdadeiras as justificativas apresentadas, depois analisar junto com o superior as metas que foram propostas, as performances e resultados obtidos, isto é buscar feedback. Alinhar as expectativas, porque estou partindo da premissa que eu tenho crédito para ter pleiteado o aumento salarial, mas será que estou…

8406110400 JOSÉ ROBERTO FERNANDES JUNIOR RA: 8205940945 RENATO DA SILVA SOUZA RA: 8202939548 ATPS – Atividades práticas supervisionadas ETAPA N°3: As habilidades essenciais dos negociadores ETAPA N°4: O planejamento da negociação e a ética nas negociações Professor: Júlio César Santana Taboão da Serra Junho de 2014 SUMÁRIO Etapa n°3 – As habilidades essenciais dos negociadores............................................. Passo 1 – Habilidades necessárias para…

Não usar tom grosseiro ou palavras fortes. * Não hesitar se a atendente lhe propor valores incabíveis. | Anotações / observações da Equipe: Estando preparado e objetivando seu interesse há uma maior chance da outra parte ceder, contando que em negociações de dividas há uma abrangencia de facilidades de pagamento. | ETAPA 4: Passo 2: a) Em negociação planejar é fundamental, é de suma importância um negociador realizar planejamentos de curto a longo prazo. Planejar significa se preparar…

ETAPA 4: O planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações. Passo 1 : O artigo de o artigo Alyrio “ Ética nas negociações” relaciona comportamento durante uma negociação, estabelece alguns aspectos importantes para se fazer em uma negociação tais como ; Separa as pessoas dos planejamentos: Saber não envolver pessoais (emoções dificultam avaliar os méritos da questão) Concentrar-se nos interesses: de ambas as partes e não nas posições pessoais. Buscar alternativas de ganhos…

transformação em entradas e em saídas, além do entendimento de todos os objetivos que fazer parte do sistema que leva a negociação ganha-ganha, é a possibilidade de prever os resultados por meio do uso de inputs positivos, abrindo caminho para negociações futuras. Dessa forma os negociadores envolvidos nos processos deverão lidar com as diferenças individuas e com os valores pessoais que irão encontrar na frente, também deverão encontrar interesses comuns, criando um clima positivo no…

disciplina, para aprofundar os 16 conceitos de planejamento e ética nas negociações. 16 Passo 2: Qual é a importância do planejamento da negociação? 16 Passo 3: Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? 16 Passo 4 e 5 : Filme “A Negociação” 17 Passo 6: Cada membro da equipe deve rever as respostas às questões que estão no início do DESAFIO n.º 2 e reapresentar ao grupo. 17 “ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS” 18 ETAPA 1…