Apresentação

Unidade: São Paulo – SP
Campos Marte (MR) – Unibero.
Curso: Administração – 1º B – Sala 301

Integrantes
RA: 6822458424 – João dos Santos Fernandes
RA: 1299495575 – Débora Maria dos Santos Silva
RA: 6818431925 – Herculano Almeida Silva Sá
RA: 6819454507 – Silvia Campos de Souza
RA: 6876428848 – Cristina Helena de Jesus Feitosa
RA: 6890515190 – Caio Carderello

ATPS – Técnicas de Negociação
Etapa – 04
O Planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações

Professor: Francisco Novo
Disciplina: Técnicas de Negociação
São Paulo: 20 de Abril de 2013.

INTRODUÇÃO

Esta etapa da atividade é importante para confirmar a importância do planejamento da negociação e pensar na questão da ética nas negociações. Exercitar a questão da ética na negociação. Para realizar esta etapa, alguns passos são de suma importância:

NEGOCIAÇÃO SALARIAL

Nos dias de hoje, negociar é um processo que esta presente em nosso cotidiano, em algum momento, de uma maneira ou de outra, estamos envolvidos em negociações, sejam elas na vida pessoal, ou, profissional.
Para sermos bem sucedidos em um processo de negociação salarial, existem alguns preceitos que devemos levar em consideração.
O primeiro e talvez o mais importante deles, em uma negociação salarial, é que o empregador sempre vai considerar que o empregado/colaborador esta contente/satisfeito com o que ganha, a não ser que este demonstre sua insatisfação. Então, vale a pena lembrar o dito popular “quem nãochora, não mama”, ou seja, quem não pede não ganha, mas para isto, é necessário certificar-se que você (colaborador) merece, e que alem disso, está preparado para negociar.
Como, já sabemos, em toda negociação, precisamos conhecer o tipo psicológico da outra parte, então devemos pesquisar o máximo de informações sobre este. Devemos conhecer sua cultura, sua política dentro da empresa, e também estar consciente de seu lugar dentro da empresa, saber dominar as técnicas de negociação, conhecer suas