Tecnicas de negociação

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS
1 – Reação
A primeira atitude é ouvir tudo o que foi dito com maturidade, entender o motivo da negativa e se são coerentes e verdadeiras as justificativas apresentadas, depois analisar junto com o superior as metas que foram propostas, as performances e resultados obtidos, isto é buscar feedback. Alinhar as expectativas, porque estou partindo da premissa que eu tenho crédito para ter pleiteado o aumento salarial, mas será que estou sintonizado com a perspectiva da empresa com relação aos planos salariais da mesma.
Essa análise deve ser feita também, levando em conta as expectativas do gestor de forma a conhecer os próximos passos a serem dados, para basear a argumentação na próxima negociação.
2 - Argumentos
Estou contribuindo de forma ativa para alcançar o objetivo da empresa, de tal forma que ela teve um aumento da sua competitividade no mercado. Tenho disposição para o trabalho, sou motivador e sei trabalhar em equipe. Além disso, conto com a confiança profissional e pessoal dos meus colegas e dos clientes, comprovando a minha competência.
O meu desempenho pode ser corroborado pelo meu superior imediato, uma vez que todas as atribuições que estão sob minha responsabilidade são de pronto atendidas e realizadas com eficiência e eficácia, nada tendo que me desabone durante o exercício das minhas funções nestes cinco anos. Hoje o salário de mercado nesta profissão, gira em torno de três mil e quinhentos reais, sendo que ao longo destes anos houve uma defasagem do salário na empresa.
As minhas habilidades, que podem ser comprovadas através das minhas funções nas quais tenho uma boa redação, faço meu trabalho com organização e esmero, tenho muita facilidade com orçamentos e números, sei administrar o tempo de forma que as tarefas são planejadas e desempenhadas dentro dos prazos estabelecidos com o foco no cliente, tenho facilidade de comunicar-me com todas as esferas hierárquicas dentro da empresa e fora dela,