aula 4 Tec Neg

negociação e 4 - as variáveis básicas da negociação 3 3 - a importância da comunicação na negociação e 5 - as habilidades essenciais dos negociadores 4 6 - o planejamento da negociação e 7 - a ética nas negociações 5 8 - envolvimento de uma terceira parte no conflito 6 9 - o uso dos tipos psicológicos na solução dos conflitos 7 10 - preocupação com as weltanschauungen (w) dos participantes e 11 - capacidade de lidar com as diferentes (w) dos participantes 8 12 - a busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas 2 Cap. 6 - o planejamento da negociação e Cap. 7 - a ética nas negociações 3 OBJETIVOS DE APRENDIZAGEM  Compreender a importância do planejamento e da conduta ética no processo de negociação empresarial;  Elaborar um planejamento para o processo de negociação empresarial; e  Fazer reflexões sobre conduta ética durante o processo de negociação empresarial. 4 Cap. 6 (PLT) O planejamento da negociação 5 Planejamento da Negociação  Parte muito trabalhosa;  menos excitante;  etapa mais importante do processo;  o negociador não se prepara adequadamente para o processo de negociação;  resistência em realizar um plano de negócios; 6 Mills (apud Martinelli, 1997, p.105) “muitas negociações perdem-se mais pela má preparação do que por qualquer outra causa”. 7 Conceitos “Planejamento é processo de busca de equilíbrio entre meios e fins, entre recursos e objetivos, visando ao melhor funcionamento…

grupo • Análise de filmes 5sobre negociação 5 Plano de Ensino (PEA) Aula Capítulo (PLT) e conteúdo 1 Apresentação do programa de Ensino, contrato pedagógico e uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação 2 CAP 2 – O PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO 3 CAP 3 – A IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO 4 CAP 4 – A VARIAVEIS BÁSICAS DAS NEGOCIAÇÕES 5 CAP 5 – AS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES 6 CAP 6 - O PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 7 CAP 6 - O PLANEJAMENTO DA…

interpretadas como sendo de sua autoria. Guarde seu material embaixo da carteira. Durante a prova não acesse este material. Cuidado com bilhetes, papeizinhos, anotações, empréstimo de materiais... Esqueça a prova do vizinho – você sabe mais do que ele. 5- Você deve marcar o cartão-resposta (obrigatório), a caneta preta ou azul, de acordo com a marcação feita na prova (opcional). PINTE TODO O ESPAÇO DO CARTÃO-RESPOSTA. Marcação com “X” será desconsiderada. 6- Tempo de prova: 2 horas 30…

conflito”, foi baseada no Livro “Negociação: Aplicações Práticas de uma Abordagem Sistêmica”, Cap. 1 pag.30 e Cap. 8 pag. 193 a 212. 2 A Ética nas Negociações 2.1Por que estudar Ética? Do ponto de vista de Gutiérrez¹, são vários os fatores que levam à emergência de preocupações éticas na sociedade: uma reação diante de uma crise moral, a necessidade espontânea e natural de uma maior humanização, os perigos de uma degradação, o fato de que a internacionalização e a…

ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO (DESAFIO 2 E ETAPAS 1e 2) Desafio 1 Cada membro do grupo deve responder individualmente e apresentar ao grupo os argumentos que utilizaria com seus gerentes. O grupo deve identificar e apontar as falhas e elaborar uma espécie de ’Roteiro de preparação para negociações salariais’ para ser entregue ao professor no final do semestre. Roteiro de Preparação para Negociações Salariais Ao apresentar a questão sobre o aumento salarial,sempre é…

PRÁTICA SUPERVISIONADA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAS TUTORA A DISTÂNCIA MONIQUE METZNER DE LIMA CÁSSIA FAJARDO – RA 6577313667 CIBELE GLAUCIA OLIVEIRA ZARDINI – RA 6790390193 CLEDINEIDE DE SOUZA ALVES SANTANA – RA 6751324003 LILIAN YUMI SAWABE – RA 6377227998 MICHELLE NUNES DE OLIVEIRA – RA 6786365527 JUNDIAÍ / SP 2013 SUMÁRIO 1.…

ETAPA 4 - NEGOCIAÇÃO O Planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações a) *Qual a importância do planejamento da negociação? A importância de se preparar para uma negociação é a chave do sucesso ao se conhecer, estudar e avaliar os oponentes em um negócio, assim os negociadores saberão como proceder para alcançar as metas desejadas - sendo essa a 1ª etapa que deve ser considerada, sendo que, a maioria dos negociadores não se preparam adequadamente para tal, perdendo o foco…

ACADÊMICOS EDILAINE LEITE DE DEUS – RA: EDIVÂNIA DE CARVALHO VIEIRA – RA: IVANETE FRANCISCA DAS CHAGAS – RA: SILVÂNIA GOMES DE OLIVEIRA – RA: SÔNIA RAMOS SILVA DE ARAÚJO – RA: ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS …

Cap. 7 (PLT) 169 a 189 A ética nas negociações 1 Ética x Capitalismo “Vive-se em uma era em que diariamente os jornais publicam história de corrupção, como troca de favores, compra e venda de votos, escândalos políticos e desvio de verbas.” Carneiro, J.G. 2002 2 Mas o que é Ética? “Ética é o estudo dos juízos de apreciação referentes à conduta humana suscetível de classificação do ponto de vista do bem e do mal, seja relativamente a determinada sociedade, seja de modo…

RESUMO – CAP.09 O USO DOS TIPOS PSICOLÓGICOS NA SOLUÇÃO DE CONFLITOS. Em uma negociação é importantíssimo você que esta envolvido nesse processo, saiba diferenciar os perfis psicológicos dos participantes.De acordo com Carl Jung a tipologia muito discutida sobre as diferentes personalidades se dividem em dois grupos, o Extrovertido e o Introvertido. - Extrovertido: é o individuo que se expõe e tem o interesse voltado para o mundo exterior, apoiando-se em idéiasalheias e…