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ETAPA 4 - NEGOCIAÇÃO
O Planejamento da Negociação e a Ética nas Negociações a) *Qual a importância do planejamento da negociação?
A importância de se preparar para uma negociação é a chave do sucesso ao se conhecer, estudar e avaliar os oponentes em um negócio, assim os negociadores saberão como proceder para alcançar as metas desejadas - sendo essa a 1ª etapa que deve ser considerada, sendo que, a maioria dos negociadores não se preparam adequadamente para tal, perdendo o foco de seus objetivos – uma negociação bem elaborada pode gerar ao negociador uma base sólida e confiante dando vantagens ao negociador, que obterá um resultado satisfatório de suas ações mesmo em se tratando de um processo de incertezas ao salientarmos que estaremos lidando com o tempo futuro. A função do planejamento (também vista como “pré-negociação”),visa reduzir riscos e consequentemente aumentar as chances do processo ganha-ganha de maneira produtiva e eficaz como um todo.

b) *Quais são os principais passos ou procedimentos que devem ser seguidos durante o processo de planejamento da negociação?
Conclui-se que, os autores propõem vários pontos comuns a serem analisados, resultando em um processo de negociação, elaborando e sintetizando seus pontos de vista, como por exemplo os quais citamos neste trabalho:
1)Mapeamento – definir o problema separando as pessoas dele e definido interesses , buscando informações, organizando dados coletados para identificar e priorizar questões;
2)Parâmetros - busca de alternativas para identificar e estabelecer limites e objetivos, definindo acordos para acertar a negociação;
3)Cenário – define o local e os participantes, suas atitudes e horário;
4)Preparação – Encontrar critérios objetivos através de argumentações (análise da outra parte) – fortalecendo pontos fortes desenvolvendo estratégias e táticas, simulando uma negociação.

c) *Qual é a importância da Ética na Negociação? (=citação cap.6 PLT)
“ ..... (SUNG; SILVA.