Etica Nas Negociações Cap 6 E 7

08/03/2015 Aula de Hoje Técnicas de Negociação A Abordagem Sistêmica na Negociação – PLT Cap 01 Prof. Marcio Ferreira marcioferreira@anhanguera.com Objetivos • Desenvolver uma visão atual dos sistemas corporativos, empresariais e sociais, bem como entender a importância da Negociação nestes sistemas. O Que é uma Visão Sistemica? • Adquirir uma visão ampla e geral sobre o esquema e as etapas da negociação sistêmica. O Cenário do Mundo Moderno 1 08/03/2015 Você já mandou uma…

Etapa-3 As habilidades essenciais dos negociadores. De acordo com o que foi lido no cap. 5 do PLT, o sucesso da negociação depende muito das habilidades do negociador. Essas habilidades muitas vezes dependem dos talentos adquiridos ao longo da carreira profissional ou não. Profissionais sem grande experiência também podem ser habilidosos, tudo depende de um bom planejamento. Alguns fatores críticos para o sucesso na negociação: 1. Preparar-se cuidadosamente 2. Focalizar os…

pessoal e profissional. Um ótimo semestre letivo para você! José Manuel Moran Diretor-Geral de EAD Universidade Anhanguera ­ Uniderp – Thais Sousa Diretora de Desenvolvimento de EAD Universidade Anhanguera ­ Uniderp – 6 Caro Aluno, Este Caderno de Atividades foi elaborado com base no livro “Negociação, aplicações práticas de uma abordagem sistêmica”, dos autores Dante Pinheiro Martinelli e Flávia Angeli Ghisi (orgs.), Editora Saraiva, 2009, PLT…

certo tem que ser feita por etapas e buscar uma conclusão agradável para ambos os lados. Para isso temos que analisar, planejar e discutir, mas também procurar resolver as diferenças de uma forma que a criatividade prevaleça. Geralmente as negociações são concretizadas com sucesso quando se usa um enfoque maior nas suas variáveis que se dividem em três: O poder que e um aliado que se for bem utilizado se transforma numa variável positiva devida sua força e influencia…

teórico com o intuito de identificar tipos de negociações, conhecer o perfil do negociador, as etapas e estratégia na negociação. Ressaltar a importância da comunicação no processo negocial, conhecer meios para solução de conflitos dos quais podem originar resultados significativos ao processo, apresentar importância da ética onde utilização poderá transformar-se em fonte de lucro às organizações e por fim apresentar uma abordagem rápida sobre as negociações globais. A investigação tem…

.......................................................................... 17 6 PLANO DE MELHORIAS ...................................................................................... 20 6.1 Identificação da obra........................................................................................ 20 6.2 Descrição do conteúdo .................................................................................... 20 7 CONSIDERAÇÕES FINAIS .........................................................

.................. 3 2. PLANO DE AULA .............................................................................................................................................. 7 Bloco I: A lei da oferta e da demanda ............................................................................................. 7 Bloco 2: Economia do bem-estar ................................................................................................. 12 Bloco 3: Comportamento da empresa e…

serviços/produtos com valor agregado; c) expectativas dos clientes. 4. O Monge e o Executivo a) liderança; b) capacidade de influenciar pessoas. 5. Um “Toc” na Cuca a) criatividade; b) quebra de paradigmas. 6. O Príncipe a) ética; b) marketing; c) obtenção e manutenção do poder. 7. Quem Mexeu no Meu Queijo? a) quebra de paradigmas; b) condicionamento; b) resistência a mudanças. 8. 1001 Maneiras de Premiar Seus Colaboradores a) motivação; b) remuneração por habilidades; c)…

.................. 3 2. PLANO DE AULA .............................................................................................................................................. 7 Bloco I: A lei da oferta e da demanda ............................................................................................. 7 Bloco 2: Economia do bem-estar ................................................................................................. 12 Bloco 3: Comportamento da empresa e…

as variáveis básicas, ou seja, tempo, poder e informação. É com estas variáveis que um negociador poderá tomar frente às negociações, ou mesmo ir diretamente ao ponto (objetivo) deste processo de negociação em que estão envolvidos. Mas para que isso aconteça é fundamental que este negociador possua habilidades essenciais aos negociadores, em especial, o saber ouvir. Em negociações do cotidiano, muitas vezes não se ouve a outra parte e deixa-se de fechar contratos ou comprar algo por não…