Etica Nas Negociações Cap 6 E 7

Prova Técnicas de Negociação Cap. 5 - As Habilidades Essências dos Negociadores Habilidades relacionadas à: aptidão, capacidade, competência e inteligência 1) O que difere o negociador das pessoas comuns? R: Talento natural ou proveniente de alguma combinação genética ou desenvolvido em longo prazo com esforço e dedicação As visões teóricas segundo Martinelli: Concentra-se nas idéias Proporcionar alternativa a outra parte Apresentar propostas concretas Saber ouvir e falar Colocar-se no

Como arrancar o sim do outro lado Você é um bom negociador? Se não é, prepare-se. As empresas querem executivos que dominem o jogo duro das negociações Maria Tereza Gomes, de O executivo polivante, capaz de vender, comprar, administrar, ser líder, tocar um negócio, tem sido cada vez mais valorizado nas empresas. Mesmo tudo isso, porém, pode ainda não ser suficiente. Cada vez mais, nestes tempos de corpo-a-corpo com o mercado, as empresas andam de olho em profissionais com uma…

Como arrancar o sim do outro lado Você é um bom negociador? Se não é, prepare-se. As empresas querem executivos que dominem o jogo duro das negociações Maria Tereza Gomes, de O executivo polivante, capaz de vender, comprar, administrar, ser líder, tocar um negócio, tem sido cada vez mais valorizado nas empresas. Mesmo tudo isso, porém, pode ainda não ser suficiente. Cada vez mais, nestes tempos de corpo-a-corpo com o mercado, as empresas andam de olho em profissionais com uma…

...................................................................................... 5 Tabela 1 (Autor do Livro) ............................................................................. 6 Tabela 2 (Caso Real) ..................................................................................... 7 Cont. Tabela 2 (Caso Real) ........................................................................... 8 Etapa Nº 3.............................................................................

Capítulo 1 pág. 7-8): Frederick Taylor; Henry Fayol; Elton Mayo; 3 Frederick Taylor- 1856- 1915 Administração científica Preconizava a sistematização da seleção dos trabalhadores 4 Henry Fayol- 1841-1925 Teoria Clássica Via a administração como a integração de várias tarefas para o cumprimento de objetivos comuns 5 Elton Mayo- 18880-1949 Teoria das relações humanas Defendia a empresa como um sistema social, composto por seres humanos e por suas relações interpessoais. 6…

Básica, Planejamento e Ética. Sumário Introdução............................................................................................8 Capítulo I.............................................................................................11 1.Técnicas de Negociação 1.1 Comparações entre diversos conceitos 1.2 Definições para Negociação 1.3 Erros nas Negociações 1.4…

MANUAL DE LICITAÇÃO E CONTRATAÇÃO EMI: 13.12.2010 VIG: 13.12.2010 MÓD: 9 CAP: 4 Anexo 1 1 IA ANEXO 1: CARTILHA DO FORNECEDOR CARTILHA DO FORNECEDOR ECT MANUAL DE LICITAÇÃO E CONTRATAÇÃO EMI: 13.12.2010 VIG: 13.12.2010 MÓD: 9 CAP: 4 Anexo 1 2 SEJA BEM VINDO AOS CORREIOS! Visando a transparência nas relações com o fornecedor e o cumprimento dos objetivos organizacionais, a Empresa Brasileira de Correios e Telégrafos - ECT estabeleceu normas e procedimentos para aprimorar esse…

são algumas das características de empresas que buscam e usam essas Técnicas. Define-se Negociação, conceitos associados e quais as barreiras éticas que estão envolvidas neste processo. Propõe- se um roteiro de preparação para negociações salariais. *ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAS Normalmente, a discussão sobre salário começa bem antes de você ser chamado para a vaga. Tudo começa na…

Técnicas de Negociação PLT – NEGOCIAÇÃO – Aplicações de uma Abordagem Sistêmica Cap 1 – Uma Reflexão sobre a Abordagem Sistêmica na Negociação. Prof. Renata do Carmo Volpatto. Material de Apoio: Prof. David Gustavo Bull. NEGOCIAÇÃO Três grandes diferenciais competitivos do século XXI: • Negociação • Capacidade de Influenciar • Relacionamento 1 A Negociação e a Teoria dos Sistema (TS) Interdependência entre as partes Aplicável em várias áreas (física, biologia e ciências…

conflitos, opiniões divergentes, mas o uso da informação e do poder deve ser utilizado como forma de influenciar o comportamento em momentos de tensões, o importante é que nos processos decisórios os dois lados saiam satisfeitos. Muitas vezes em negociações enfrentamos recursos escassos por uma das partes e para que ocorra à negociação, buscam um planejamento para seus objetivos. Existem habilidades essenciais aos negociadores, como: Criatividade, empatia, adaptabilidade,…