ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

FACULDADE TABOÃO DA SERRA

ANA CLAUDIA MARIA DE CERQUEIRA SOUZA RA: 8202939499
ALEXANDRE EVARISTO PINA RA: 8205914272
ELISAMA DE OLIVEIRA RAMOS RA: 1299294455
FELIPE MANOEL PIAUHY NETO RA: 8406110400
JOSÉ ROBERTO FERNANDES JUNIOR RA: 8205940945
RENATO DA SILVA SOUZA RA: 8202939548

ATPS – Atividades práticas supervisionadas
ETAPA N°3: As habilidades essenciais dos negociadores
ETAPA N°4: O planejamento da negociação e a ética nas negociações

Professor: Júlio César Santana
Taboão da Serra
Junho de 2014
SUMÁRIO
Etapa n°3 – As habilidades essenciais dos negociadores.............................................
Passo 1 – Habilidades necessárias para negociador.........................................
Passo 2 – Teste individual elaborado por Hindle.............................................
Passo 3 – Anotações do vídeo como pedir aumento.........................................
Passo 4 – Relatório com resultado dos passos 1, 2 e 3.....................................
Etapa n°4 – O planejamento da negociação e a ética nas negociações.........................
Passo 1 – Anotações do artigo “Ética nas negociações”...................................
Passo 2 - Respostas das questões......................................................................
Passo 3 - Escolha do filme para o trabalho.......................................................
Passo 4 - Relatório final....................................................................................
Conclusão......................................................................................................................
Bibliografia....................................................................................................................

ETAPA N°3 As habilidades essenciais dos negociadores
Passo 1 Habilidades necessárias para negociador

As habilidades fundamentais para os negociadores é basicamente ter a capacidade de preparação antes de ir à