Etica Nas Negociações Alyrio

A negociação esta presente em diversas situações do nosso dia-a-dia. Diariamente nos deparamos com a necessidade de negociar, seja no trabalho, faculdade, em casa, ou em uma roda de amigos, como aponta Andrade, Alyrio e Macedo (2012) O mercado esta em constante mutação. A globalização quebrou paradigmas organizacionais e culturais. Hoje, a arte de negociar faz parte do dia-a-dia das pessoas e não somente das organizações. Para atingir um objetivo, seja na vida pessoal, seja na profissional, as

estímulos e respostas. A partir dessa visão gera uma negociação ganha-ganha. As entradas são consideradas como: - Diferenças individuais: A particularidade de cada um modo de falar, agir e se comportar. - Valores pessoais: Crenças, culturas e questões éticas de cada um. - Interesses comuns: é a identificação das necessidades - Relacionamento Humano: troca de informações, interesses - Participação do processo: Princípios e métodos ajustados ao planejamento, para obter ganhos mútuos.…

conhecimento.Rio de Janeiro: Ed.Ciência Moderna,2008. 1 DESAFIO ETAPA 4 Roteiro de preparação para negociações salariais Primeiramente eu estaria bem seguro, confiante que com certeza receberia o meu desejado aumento salarial. Com todo o meu esforço durante todo o ano, todas as novas responsabilidades que eu teria assumido minha total…

um teste de habilidade em negociação recebendo o resultado do mesmo em nossos e-mails. Serão listados os pontos fortes de cada membro do grupo. Serão abordadas também as questões éticas envolvidas na negociação. E assistir a um filme fazendo uma lista de situações que envolvem condutas éticas e antiéticas nas negociações ocorridas neste filme, citando quais foram os conflitos éticos ocorridos e qual deveria ser a postura do negociador com princípios éticos diante destas questões.…

2 Sumário Introdução ____________________________ Página 04 • objetivos ________________________ Página 04 1. Sistema ____________________________ Página 04 2. Negociação _________________________ Página 05 3. Enfoque sistêmico nas negociações ______Página 07 4. Perfil e habilidades do negociador________ Página 08 Passo 1 ______________________________ Página 14 Passo 2 ______________________________ Página 16 Passo 3 ______________________________ Página 20 Passo 4…

Habilidades___________________________________________________05 3.2 O Papel Do Negociador___________________________________________________06 4. O Planejamento e a Ética___________________________________________________06 5. Roteiro De Preparação Para Negociações Salariais ______________________________07 Considerações Finais________________________________________________________09 Referências Bibliográficas____________________________________________________10 Introdução…

INTRODUÇÃO O Trabalho tem como objetivo apresentar uma série de argumentos que foi estruturado a partir do problema apresentado no desafio da ATPS (Atividades Práticas Supervisionadas) na qual consiste elaborar um roteiro de preparação para negociações salariais. Todo o conteúdo foi desenvolvido a partir da leitura e analise realizado sobre a conceituação do tema em questão. 1. O CONCEITO E AS CARACTERÍSTICAS DA NEGOCIAÇÃO, A PARTIR DE UMA VISÃO SISTÊMICA O conceito e as características da

sucesso. Hoje a negociação é uma ciência e como tal, pode ser estudada e posta em prática. Negociar tornou-se atualmente uma das mais relevantes habilidades humanas, por isto é essencial que sejam entendidas as formas de se proceder em uma negociação (ALYRIO, 2004). O processo de negociação, apesar de ser fundamental para o ser humano alcançar seus objetivos, é um dos processos menos conhecidos. Um primeiro passo a ser considerado na visão da negociação sob um enfoque sistêmico é o seu…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO “Roteiro de preparação para negociações salariais” Após uma análise do caso chegamos a seguinte conclusão, parte do grupo pensa da seguinte maneira Se ouvir um "não", como reagir? Devemos ter a seguinte postura, sempre agradeça a oportunidade. Busque saber os motivos, ouça-os atentamente e procure ter certeza de ter entendido os argumentos apresentados. Procure reavaliar-se e analisar toda a situação. Você pode chegar à conclusão de que…

ANHANGUERA SOROCABA ADMINISTRAÇÃO ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAS SOROCABA/SP 2013 SUMÁRIO 1 – INTRODUÇÃO...................................................................................................................3 2 – DESENVOLVIMENTO.....................................................................................................3 2.1 Conceitos.............................................